布拉旅行為什么不惜重金砸出一個(gè)度假游市場(chǎng)？
當前旅游市場(chǎng)正在發(fā)生著(zhù)一些看似不經(jīng)意的變化 ，比如線(xiàn)下旅行社的轉型，跟團游的用戶(hù)偏向中老年群體，旅游電商的崛起等等，但旅游業(yè)整體的發(fā)展數據卻非常喜人，近日有權威媒體發(fā)布2018年旅游業(yè)洞察報告中顯示，旅游業(yè)持續穩步增長(cháng)，領(lǐng)先全球經(jīng)濟。2017年旅客數增長(cháng)3.7％，入境游收入增長(cháng)4.1％，全球GDP增長(cháng)3.5％。
作為一家靠自媒體變現轉型的在線(xiàn)旅游預售平臺布拉旅行，從2014年初發(fā)展至今，最初的6人團隊到今天的100+人的團隊規模，一直在以10倍的發(fā)展速度在增長(cháng)，包括新用戶(hù)的增長(cháng)，也由幾百人到今天的APP+微信公眾號用戶(hù)累計200萬(wàn)，耗時(shí)3年一直專(zhuān)注小眾用戶(hù)的打磨，在旅游的細分領(lǐng)域-五星度假酒店預售這塊兒，布拉旅行以五星度假酒店預售，合并打包酒店的美食、景點(diǎn)為附增值的賣(mài)點(diǎn)獲得了用戶(hù)市場(chǎng)的肯定和青睞。
截止發(fā)稿日，布拉旅行2017年預售訂單流水已經(jīng)突破7億，年訂單出行量在第四季度就已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)單+，和OTA平臺的不同在于布拉的產(chǎn)品相對單一化，這樣吸引來(lái)的用戶(hù)也相對小眾，當用戶(hù)已經(jīng)培養成一個(gè)只喜歡去度假型旅游的產(chǎn)品時(shí)，很難再去OTA平臺挑選入住的酒店、景點(diǎn)、機票以及一些跟團游的產(chǎn)品，這是人的一個(gè)消費習慣的養成。就好比打車(chē)的人習慣了用滴滴叫車(chē)，吃貨們喜歡用餓了么叫外賣(mài)一樣。
在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，旅游+的市場(chǎng)也需要不斷變化，布拉旅行在未來(lái)也會(huì )走向多元化發(fā)展，涉及線(xiàn)下實(shí)體精品酒店以及度假景點(diǎn)，目前江蘇常熟市的新美印宿小鎮濕地公園就在運作中。已經(jīng)擁有了成熟的游玩體系，當地政府也非常支持布拉的項目，再結合當地有實(shí)力的運營(yíng)商強強連手，將線(xiàn)上流量引向線(xiàn)下實(shí)體也是一個(gè)大趨勢所在。
從旅行轉變到度假游的市場(chǎng)，需要前期有平臺的培養，布拉認為用戶(hù)的旅行概念的轉變很重要，雖然前期我們在產(chǎn)品補貼上的力度很大，但是后期一定會(huì )走向多元化的一個(gè)發(fā)展，比如民宿、酒店、景點(diǎn)、機+酒自由行等等，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繁榮發(fā)展的同時(shí)，競爭越來(lái)越大，同時(shí)獲取用戶(hù)成本也就越來(lái)越高，尤其高端度假的市場(chǎng)更是如此。如其花更多的成本去獲取用戶(hù)的青睞，不如將實(shí)惠給到用戶(hù)。讓用戶(hù)帶用戶(hù)，才能讓受眾群體擴大化。
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