導讀：未來(lái)泰安房?jì)r(jià)會(huì )漲還是跌？ 做農資生意有人惡意竄貨，底價(jià)詆毀你的產(chǎn)品怎么辦？

泰安房?jì)r(jià)會(huì )上漲，我也看了些評論，我就透露一下內幕吧，泰安現在主要治理環(huán)境，老百姓不理解，但這是一個(gè)大環(huán)境大趨勢，目的就是土地增值建樓。國務(wù)院批了六個(gè)地市的“山水林田湖草生態(tài)修復工程”其中泰安是一個(gè)。修復工程完成，土地增值。現在西部建設都看到了，泰山西湖，石蠟河公園等，按照上級的部署，未來(lái)五年泰安人口增長(cháng)到300萬(wàn)（泰安市不包括周邊縣市）。引進(jìn)項目，引進(jìn)人口，就是依托泰山的環(huán)境和泰安地貌無(wú)災害。多說(shuō)無(wú)益，明白人一看就懂，至于能不能實(shí)現就不知道了，反正房子肯定會(huì )漲價(jià)，安裝預計五年內均價(jià)是兩萬(wàn)，濟南三到五萬(wàn)。這是上年省經(jīng)濟會(huì )議上訂的調子。現在疫情影響到戰爭，后面的事我不是神仙無(wú)法預測。

會(huì )漲，泰山是旅游圣地，百姓收入非常高，都能達到2000-3000元了，對比1980年的70-80塊，是世界巨額財富！應該漲，必須漲。漲到10萬(wàn)一平，在座的各位沒(méi)意見(jiàn)吧？

做農資生意有人惡意竄貨，底價(jià)詆毀你的產(chǎn)品怎么辦？

做農資生意惡意竄貨，低價(jià)詆毀對方產(chǎn)品是一種不道德的行為，也是違反行業(yè)規則的行為，最終的結果是害人害已，不值得做。而這兩種行業(yè)前者是屬于同廠(chǎng)家產(chǎn)品，后者屬于不同產(chǎn)品，后者更會(huì )對自己產(chǎn)生大的危害。

一、關(guān)于惡意竄貨農資產(chǎn)品的惡意竄貨主要來(lái)源于同廠(chǎng)家產(chǎn)品，不同經(jīng)銷(xiāo)商之間的行為。經(jīng)銷(xiāo)商不按照給自己劃定的銷(xiāo)售區域進(jìn)行銷(xiāo)售，而惡意將產(chǎn)品銷(xiāo)售到其它經(jīng)銷(xiāo)商的范圍內，主要方法是同價(jià)，但為爭取客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量；低價(jià)，為擴大銷(xiāo)售額，取得廠(chǎng)家返利而來(lái)。這兩種方法都會(huì )在兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間產(chǎn)生矛盾，同時(shí)為對方銷(xiāo)售埋下隱患。比如在客戶(hù)當中產(chǎn)生該產(chǎn)品可以隨意高價(jià)，有更低價(jià)產(chǎn)品，客戶(hù)認為該產(chǎn)品有假冒偽劣出現、對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生不信任等各種不利局面。

農資產(chǎn)品的竄貨在近幾年并沒(méi)有那么嚴重了，即使有，也并沒(méi)有之前那么傷害大了。主要是因為現在農資產(chǎn)品品類(lèi)較多，經(jīng)銷(xiāo)商在自己的銷(xiāo)售區域都忙不過(guò)來(lái)，哪有時(shí)間做越界銷(xiāo)售的可能。況且“竄貨無(wú)罪”的思想之前都被一些廠(chǎng)家默認了，也就是說(shuō)，農資產(chǎn)品竄貨原則上不允許，但只要保證價(jià)格統一，廠(chǎng)家也會(huì )睜只眼閉只眼的。農資竄貨的廠(chǎng)家不管的基本條件是不影響總體銷(xiāo)售量，不突破價(jià)格限制，沒(méi)有給對方?jīng)]造成營(yíng)銷(xiāo)策略的紊亂，只是獲取了一部分銷(xiāo)量。

農資竄貨已經(jīng)形成不了較為巨大的經(jīng)營(yíng)損失了，經(jīng)銷(xiāo)商之間也會(huì )相互通氣，作為區域分界線(xiàn)之間的竄貨已經(jīng)被視為一種正常現象了，而且相鄰區域間的經(jīng)銷(xiāo)商在制定價(jià)格政策時(shí)都會(huì )有所通氣的。面惡意的竄貨則是廠(chǎng)家所不容的，廠(chǎng)家一定會(huì )對竄貨者進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)制裁的，或者取消或者減少其返利，或者扣除其保證金，嚴重者會(huì )取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格。作為農資經(jīng)銷(xiāo)商，惡意竄貨是一種被人不齒的行為。

二、關(guān)于詆毀廠(chǎng)家和產(chǎn)品這個(gè)現象的后果比較嚴重，主要發(fā)生在一個(gè)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員自覺(jué)不自覺(jué)地拿自己家的產(chǎn)品與對方產(chǎn)品對比，認為對方產(chǎn)品不如自己家的，或者說(shuō)廠(chǎng)家的工藝呀、價(jià)格呀、包裝呀、售后呀等各方面不如自己家的，這種對比宣傳都是非常惡劣的行為，輕者會(huì )引起對方業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商對自己的反感，重者會(huì )形成吵架、打架事件，后果不可預料。

詆毀別的廠(chǎng)家和產(chǎn)品，說(shuō)明此業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有行業(yè)素質(zhì)，而且非常低下，沒(méi)有職業(yè)道德，容易引起各方的反感。之前我曾專(zhuān)門(mén)撰文講詆毀對方就是對自己的不負責任，從某一方面講就是對自家產(chǎn)品的反面宣傳，證明自家? ??品的不如人意。因為我們清楚，之前有句話(huà)叫“好酒不怕巷子深”，意思是說(shuō)好產(chǎn)品是不怕沒(méi)人知道的，喝了以后會(huì )有人評價(jià)出其好在哪里的。農資產(chǎn)品也是一樣，都是需要進(jìn)行不斷地試驗示范，不斷地尋求自家產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓農民朋友信服，主動(dòng)地來(lái)購買(mǎi)。而通過(guò)說(shuō)別人的不好，來(lái)顯示自己的好，這種理論是完全站不住腳的，說(shuō)別人多了，反而讓人會(huì )對你產(chǎn)生一種不信任感，既損害了對方，也無(wú)形中降低了自己的身價(jià)。從實(shí)際情況看，老百姓對于在宣傳過(guò)程中，總說(shuō)別家的不好，無(wú)意間會(huì )對別家產(chǎn)品產(chǎn)生一種關(guān)注，當幾個(gè)人認為那家產(chǎn)品不至于是那么不好時(shí)，對你產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望會(huì )降低到零。所以，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商惡意詆毀別家產(chǎn)品，對自己其實(shí)就是個(gè)詆毀，其結果只能是降低自己的銷(xiāo)售量。

一些業(yè)務(wù)員認為吃誰(shuí)家的飯，就做誰(shuí)家的事。在宣傳過(guò)程中形成了一種規律性演講，不把自家產(chǎn)品講得最好，心里就難受。不說(shuō)別家產(chǎn)品一點(diǎn)不好，這場(chǎng)會(huì )就感覺(jué)少了點(diǎn)什么。自己不注意，老百姓心里有稈稱(chēng)，我就親眼見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)員說(shuō)別家產(chǎn)品不好，正好人家經(jīng)銷(xiāo)商在場(chǎng)，沖上來(lái)要打人的現象。為賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品不打出手，不是我們想要的吧。

我們可以清楚地認為，惡意竄貨和詆毀對方都是在農資銷(xiāo)售過(guò)程中，業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)問(wèn)題，職業(yè)道德問(wèn)題。怎么辦？只能在廠(chǎng)家雇用業(yè)務(wù)員時(shí)，培訓業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，對他們進(jìn)行這方面的教育和引導。打個(gè)比方，有個(gè)人掙錢(qián)了蓋起來(lái)了大房子，沒(méi)掙到錢(qián)的人就說(shuō)人家的錢(qián)來(lái)路不明，本來(lái)這話(huà)就沒(méi)有證據的，可能會(huì )引發(fā)對方跟你吵、跟你打，也可能會(huì )會(huì )引起別人的誤解。話(huà)說(shuō)回來(lái)，人家能蓋起大房子，不管是怎么掙到的錢(qián)，你自己是不是可以想想怎么也蓋一座大房子呢？所以，多說(shuō)別家的好，對于生意興隆才是最有幫助的。對于農資竄貨，各廠(chǎng)家都有相應的懲罰機制，還有產(chǎn)品二維碼、追蹤體系等方式，也有廠(chǎng)家將貨源進(jìn)行標識等方法。

我是農民，我家是種蘋(píng)果的，每年的8月15左右，都有很多外地的老板到我們這邊果園來(lái)收蘋(píng)果，由其今年的收購價(jià)格壓的特別的低，很多像我們這樣的果農連成本都收不回，這也導致了，我拉自己家蘋(píng)果到外面銷(xiāo)售的想法，之后我拉自己家6000斤蘋(píng)果去重慶賣(mài)。首先，重慶那邊氣候比我們甘肅要暖和的多，暖和了蘋(píng)果不宜長(cháng)時(shí)間存放。其次那邊是大城市人多蘋(píng)果的價(jià)格高而且好賣(mài)，再去吃飯的途中，突然看到一家超市門(mén)口的蘋(píng)果，價(jià)格是六塊一斤，而我賣(mài)四塊，這才知道我賣(mài)的比超市賣(mài)的便宜的多，四塊錢(qián)賣(mài)了有幾天之后，可能是有人舉報或者是怎么的？突然當地的城管對我們外地來(lái)賣(mài)蘋(píng)果的車(chē)實(shí)行嚴格管理，之后一下子蘋(píng)果就在當地不好賣(mài)了，我想由于我們的蘋(píng)果比較好價(jià)格比較低，擾亂了當地蘋(píng)果市場(chǎng)的行情，所以相關(guān)部門(mén)要對我們進(jìn)行相對的管理，來(lái)保護城市里面的行情價(jià)格，從那次之后，自己家果園的蘋(píng)果成熟之后拉到冷庫里冷藏起來(lái)再找市場(chǎng)找攤位，這樣做就有了城市的合法保護。相關(guān)的費用會(huì )增高，當然，蘋(píng)果的價(jià)格會(huì )有一定的增高，也不會(huì )出現擾亂市場(chǎng)的情況，但如果有人低價(jià)詆毀我的蘋(píng)果我也會(huì )去投訴，但有的時(shí)候你也沒(méi)辦法，人家的東西就是便宜，價(jià)格就是低，咱們就是賣(mài)不過(guò)人家，這個(gè)有時(shí)候是沒(méi)辦法的事情對吧。你愿意賣(mài)高價(jià)你就賣(mài)，人家愿意賣(mài)低價(jià)讓人家去賣(mài)吧！畢竟生意是各做各的，消費者也各有各的需求。有人喜歡吃好一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)的，但是有人喜歡吃一般的價(jià)格便宜一點(diǎn)的。貨由消費者定，價(jià)格由市場(chǎng)而定的嘛。我的回答? ??知道對不對就這樣了。念得書(shū)少，懂得也少。

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