導讀：“新型”農資零售商如何“快速入行”？ 傳統(tǒng)農資和糧食行業(yè)出路在哪？傳統(tǒng)農資和糧食人怎么破局盈利？

說一個我遇到的

去年7月份我市場朋友從廠家變零售店老板，由于他以前是廠家的，對農資植保知識熟悉，還有用廠家一些資源都有，這都是先天優(yōu)勢。

開業(yè)那天前幾天他自己挨家挨戶發(fā)傳單，和農民交流，把自家開店消息搞活動信息放出去，開業(yè)當天現場很熱鬧都是用廠家支持一些試驗品，老板也現場抽冰箱，等大獎。結果當場就營業(yè)額將近10萬。

開業(yè)以后每天早上和下午都到地里下鄉(xiāng)幫農戶看作物，給他們解決作物病蟲害，肥料農藥都是這樣拉單

我們這邊豆角比較多，他還舉行豆角大賽，有電動三輪車等大獎，一年兩次，直接回饋農民，他服務很周到，你叫他就去，不叫他自己去

總結一下，您要想快速入行，就服務周到

傳統(tǒng)農資和糧食行業(yè)出路在哪？傳統(tǒng)農資和糧食人怎么破局盈利？

一說出路二字，好像這行業(yè)不好干一樣，實際上，任何行業(yè)都是會在發(fā)展中存在一些問題的，換句話說，任何行業(yè)只要做就會出現好干與不好干兩種結果。我非常贊賞您能把農資與糧食放在一起，雖然兩者是有那么一些聯系，但之前確實沒有人將兩者真正地放在一起說事兒。

一、傳統(tǒng)農資與糧食行業(yè)現狀從我的專欄《化肥營養(yǎng)近40年變遷》可以看到，我國近40年來的化肥營養(yǎng)是經過了一些變化的，而走到現在也是隨著經濟發(fā)展和農業(yè)變局而變化的。從專業(yè)角度上講也是適合當前經濟發(fā)展規(guī)律的，但是也許是經濟發(fā)展太快了，期間就會出現一些相互不協調的地方，比如肥料品牌多、產品質量參差不齊、銷售手段從雷同到各有變化等，使得行業(yè)人員認為做農資銷售簡直太難了。

糧食行業(yè)則也是經過了幾次的變化，由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷到允許個體銷售收購，期間糧食行業(yè)人員大多是原行業(yè)體制內的人員，這是能保障糧食行業(yè)順利發(fā)展的基礎。現在的糧食行業(yè)大環(huán)境是好的，問題出在源頭收購競爭問題和銷售中的質量把控上，特別是糧食儲存過程中的風險把控。換句話說，糧食行業(yè)的問題是兩個：貨源和銷售。

二、傳統(tǒng)農資與糧食能否結合起來運行？從當前的農資與糧食兩個行業(yè)來看，其服務對象都是農民或者農民代理人，所以，兩者是有一定聯系的，能不能結合起來，要看實際情況。我的回答是可以，這樣可以使農資銷售的一些問題被避免，比如賒銷、與農民的信任關系。而糧食行業(yè)則能在行業(yè)競爭中拿到足夠多的糧食，同時保證糧食產品的質量，以此來解決貨源的問題。 這樣可以專注于糧食銷售，來與合作廠家進行更深入的銷售對接。

實際上，農資提供給農民，會生產出糧食來，而生產出來的糧食會被農民出售給糧站，農資和糧食行業(yè)是農民的兩個終端，這個終端一個是保證糧食生產的畝產量，一個是保證糧食價格的最大化。對于農民來說，如果能夠把控好這兩個終端，是會直接給他們帶來實際效益的。而農民單一對農資銷售是帶有不信任感的，而糧食收購商給農民雖然是現金，但這又不能確定價格是最好的。這就是兩者能夠合作的基礎。

三、兩者比起來，農資銷售更要依賴于糧食銷售糧食銷售的問題在于市場價格的不確定性，除非糧商有極好的市場反應能力和預測能力，或者與下家的良好合作關系，資金是重要方面，持續(xù)供貨也是一方面，所以糧商需要貨源做支撐，這是能與農資銷售結合的一個非常好的理由。因為能夠保證糧食銷售是農資廠家能讓農民購買產品的一個非常好的前提條件，農資廠家在沒有與糧商結合的時候，是決沒有底氣這樣做的，所以，農資銷? ?更會依賴于糧食銷售。

一個簡單的道理來刻畫農資商與糧商的關系就是：農資商因為有保證糧食銷售而使農民優(yōu)選自己的肥料，（形成與農民的絕對粘性）糧商因為有了與農資商的合作關系，而不愁糧源問題，省去了特別多的行業(yè)競爭。兩者可以將省下來的費用分一部分給農民，使農民在農資和糧食兩頭都能得到一定的好處，農民一定是歡迎的。

所以從原理上講，這種農資商與糧商的合作是完全可能的，如果合作細則更加明確化的話，不贏利都是不可能的。這就是我贊同提問者將農資與糧食放在一起講的道理，商業(yè)就是要通過最小的投入得到最大的利潤，從原理上可以做到，現在就需要從實踐中補充了。

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