農資暴利確實(shí)存在，但相比房產(chǎn)暴利來(lái)說(shuō)，農資就算不了什么了。本人做肥料銷(xiāo)售29年，多少也是見(jiàn)到一些農資暴利的行為和方式，在這里和大家聊一聊，也許對農民朋友有益。農資市場(chǎng)檢查

農資暴利來(lái)源于農資的更新速度太快，有些農資行業(yè)人士都招架不住。在之前農資是歸供銷(xiāo)部門(mén)管的，和其它行業(yè)一樣，一袋肥料從化肥廠(chǎng)出來(lái)是要經(jīng)過(guò)省級農資公司到市級農資公司，再到縣級農資公司，再分發(fā)到各鄉鎮基層供銷(xiāo)社、農業(yè)三站，最后才能到達農民手上。這些層級里都有一定的利潤點(diǎn)。但是因為價(jià)格是國家規定的，到哪兒都是一個(gè)價(jià)，所以農民也就對農資價(jià)格不深究了。

農資市場(chǎng)化以后，農資從廠(chǎng)家直接到超級經(jīng)銷(xiāo)商，再通過(guò)鄉村兩級經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售給農民，仍舊是有層級利潤差價(jià)的，我們叫渠道差價(jià)。因為產(chǎn)品和價(jià)格放開(kāi)了，所以就出現了各種定價(jià)方式，一般都遵循誰(shuí)出錢(qián)誰(shuí)掙得多的原則。農民們看到的就是這種情況，一袋肥料從村級零售商處買(mǎi)到，價(jià)格是150塊，到縣級農資商處問(wèn)也是150塊，就發(fā)現不了什么不同，一直也搞不清他們是怎么掙錢(qián)的。這其實(shí)就是農資銷(xiāo)售的市場(chǎng)統一價(jià)格作怪，為的是保護各級農資商。

基層供銷(xiāo)社發(fā)放肥料

農民知道農資暴利是從后來(lái)農資廠(chǎng)家多了開(kāi)始的，廠(chǎng)家競爭中不是任何農資業(yè)務(wù)員都能遵守規則的，有的會(huì )直接把肥料賣(mài)給親戚，享受廠(chǎng)價(jià)。而親戚們也不給農資業(yè)務(wù)員面子，顯擺，說(shuō)他們的肥料從廠(chǎng)里買(mǎi)是多少錢(qián)，比市場(chǎng)價(jià)低了多少，這樣人們才清楚原來(lái)肥料從廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)可以差上千元。這下農民們就憤怒了，說(shuō)農資商黑心，從前不知道，原來(lái)他們掙我們這么多呀。其實(shí)若從商業(yè)的本質(zhì)看，存在差價(jià)是對的，是存在暴利差價(jià)有違人心。渠道不同，差價(jià)就越明顯。

2015年，張雜谷3號在山西賣(mài)得挺好，上年60塊左右的谷種，最高時(shí)賣(mài)240元，但當時(shí)農民也是求著(zhù)人買(mǎi)，后來(lái)才知道那是商家真正使用了一次饑餓營(yíng)銷(xiāo)，農資商和廠(chǎng)家都賺了。但那是周瑜打黃蓋，愿打愿挨呀。1995年尿素吃緊，出廠(chǎng)價(jià)1400-1800之間，到了農民手上最高達2400元/噸，但老百姓依然不講那是農資暴利，因為老百姓不知道廠(chǎng)價(jià)是多少。

尿素銷(xiāo)售

今年尿素依然漲得快，從去年后半年的1500左右，到現在的2100左右出廠(chǎng)，但農民發(fā)現尿素零售價(jià)格也頂多是加了個(gè)運費，所以大家都不說(shuō)啥，因為他們知道是廠(chǎng)家漲的價(jià)，并不是農資商漲的價(jià)。但為啥農資商還在不停地往回運尿素，因為他們手上已經(jīng)有了之前的訂單肥料，他們吃的是季節差價(jià)。同理，今年復合肥料也價(jià)格挺高的，農民的反應就不一樣了，認為是農資商要價(jià)太高，賺了暴利。這樣的話(huà)，就是錯怪農資商了，漲價(jià)對于他們來(lái)說(shuō)唯一的好處就是好賣(mài)一些，季節差價(jià)大一些，但并不表明是他們太黑。

其實(shí)肥料暴利最能體現出來(lái)的是那些新型肥料和假冒偽劣肥料。新型肥料不知道大家知道多少，就是那些大家之前不知道的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的肥料，各式水溶肥料、腐植酸肥料、氨基酸肥料、黃腐酸肥料等，農民自己都搞不清是啥作用，這些肥料在當前魚(yú)龍混雜，的確是在賣(mài)高價(jià)，利潤當然也是非常誘人的，到什么地步？可以賣(mài)一噸掙一噸。所以大家在選購新型肥料的時(shí)候，長(cháng)個(gè)心眼，多對比一下，貨比三家比啥都好。

查封假冒肥料

假冒肥料利潤大，農民朋友可能感覺(jué)不出來(lái)，因為它本身定價(jià)就低或者價(jià)格正常，但里面的一些元素不一定夠，或者原本就沒(méi)有，或者以次充好，成本就很低，利潤自然就很好。之前我在山西一個(gè)縣看到一? ??有機肥料被工商部門(mén)查獲，賣(mài)給農民6塊錢(qián)一袋，40斤，工商部門(mén)講那東西就是土，是周邊省運過(guò)來(lái)的，好些農民都買(mǎi)了，而且有的在上年就買(mǎi)過(guò)了。這種坑農的方式就不是簡(jiǎn)單的農資暴利了。

現在是農資養肥了一些農資商，這一點(diǎn)不假，但大多數是多年經(jīng)營(yíng)得當賺到的。現在一些農資商更加冒進(jìn)，比如一袋肥料不賺30塊就不賣(mài)，大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，30塊是啥概念？按40公斤裝，一噸25袋那就是750塊，說(shuō)這些人得暴利就很正常了。但是，這樣賺錢(qián)的人還真不多，可以說(shuō)是一只蒼蠅壞了一鍋粥吧，人們聽(tīng)到這個(gè)故事，就以為農資商都是這樣的，整個(gè)行業(yè)氛圍就不好了。

農資銷(xiāo)售門(mén)店

關(guān)于農資暴利，一個(gè)巴掌拍不響，一定是有人才有影。我們不可能把農資市場(chǎng)整頓得連只蒼蠅也沒(méi)有了，但這也給農民朋友提了個(gè)醒，買(mǎi)肥料多對比一下，別讓黑心農資商坑了就好。當然，在種子行業(yè)也一樣問(wèn)題多多。

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