我是做農產(chǎn)品水果電商的，水果是生活必需品，用戶(hù)需求大，購買(mǎi)頻次高，市場(chǎng)體量也大，2017年市場(chǎng)交易規模已經(jīng)達到1418億元，而且還在高速增長(cháng)。

水果電商有很多痛點(diǎn)：從產(chǎn)品維度來(lái)講，①生產(chǎn)分散；②品質(zhì)不穩定；③價(jià)格容易波動(dòng)；④標準化程度低；⑤保鮮難，儲存時(shí)間短，損耗大；⑥鏈條長(cháng)，環(huán)節太多，配送要求高。從商家維度來(lái)講，①門(mén)檻低，水平參差不齊；②競爭無(wú)序，價(jià)格低于成本價(jià)、以次充好屢見(jiàn)不鮮；③入駐天貓、京東等平臺的商家，很難競爭過(guò)其“自營(yíng)”渠道；④天貓、京東等線(xiàn)上平臺和盒馬鮮生、永輝超市、百果園等線(xiàn)下實(shí)體更多地切入原產(chǎn)地；⑤盲目追求體量，導致經(jīng)營(yíng)效率低下，盈利商家不多；⑥專(zhuān)注生產(chǎn)（種植）、專(zhuān)注銷(xiāo)售、專(zhuān)注國外水果、專(zhuān)注加工等的大鱷如都樂(lè )、佳沃鑫榮懋等在相關(guān)市場(chǎng)已經(jīng)占據優(yōu)勢地位。

我們是一群果二代，在水果行業(yè)摸爬滾打多年，針對痛點(diǎn)，正在打造自己的品牌！ 1、創(chuàng )建“趣果元”品牌，差異化推廣、營(yíng)銷(xiāo)。我們提交注冊“趣果元”商標，諧音“去果園”，意思是做原產(chǎn)地有趣、好玩、好吃的水果，及挖掘背后的故事，同時(shí)冠之以“元”字，一次元、二次元等，更Q、更酷！

2、自建“趣果元”自媒體，做獨立IP，打造水果興趣部落！圍繞粉絲經(jīng)濟做文章，通過(guò)公眾號、微信、朋友圈、頭條號、直播以及視頻（抖音、西瓜視頻、火山視頻等），以及用戶(hù)生成內容UGC，組成傳播矩陣！另外鑒于水果原產(chǎn)地和旅游目的地的高度重合性，每年組織幾次大規模的去到水果原產(chǎn)地采摘、拍照、試吃、技術(shù)講解等有趣、好吃、漲知識、又有意義的線(xiàn)下活動(dòng)！

3、做社群電商，自建私域流量，后臺有微商城、小程序！由于我們也在做很多平臺，傳統電商平臺的水果類(lèi)目商家的流量紅利已經(jīng)消失殆盡，獲客成本越來(lái)越高，我們立志做中國水果社群電商第一人，通過(guò)拼團、秒殺、搶購、眾籌等，另外二三級分銷(xiāo)，S2B2C模式，分享裂變，自買(mǎi)省錢(qián)，分享賺錢(qián)。

4、自建供應鏈，原產(chǎn)地直采，自己發(fā)貨，自己負責售后。我們做的是一條龍的供應鏈，重心在精耕細作原產(chǎn)地，打磨品控、物流、售后，對用戶(hù)負責，在自身平臺層面解決轉化率低、滲透率低、用戶(hù)體驗度差的問(wèn)題。生鮮電商產(chǎn)品的標準，我們會(huì )進(jìn)行第一輪把關(guān)，通過(guò)視頻(直播)從水果的種植、管理、采摘、打包再到物流運輸，用戶(hù)可觀(guān)看詳情，全面了解各個(gè)供應鏈環(huán)節，真正做到可以看到的溯源體系。

5、拓展其它銷(xiāo)售渠道，首先我們堅決不找人代發(fā)，因為找人代發(fā)的問(wèn)題太多；但我們可以為大平臺發(fā)貨，比如天貓、淘寶、京東、蘇寧的自營(yíng)板塊，或做云集、環(huán)球捕手、每日一淘、貝店、會(huì )過(guò)等的供貨商，另外與線(xiàn)下社區電商合作，以線(xiàn)下社區為節點(diǎn)，線(xiàn)上社群為交易場(chǎng)（全國現有數百家社區團購，且不斷有新入場(chǎng)者，新一輪“百團大戰”已成為熱點(diǎn)），我們提供貨源、物流、售后等支持。

6、產(chǎn)品離用戶(hù)更近，快物流網(wǎng)絡(luò )（借助于京東、中通等好的快遞），渠道扁平化，流通高效率，重心思路就是“人、貨、場(chǎng)”。距離用戶(hù)越近，不光時(shí)空上要近，心理上也要近，搭建起商家、用戶(hù)、產(chǎn)地之間的黏度，重視消費背后的情感屬性。另外如果水果出現問(wèn)題，賠付迅速，只要顧客按照要求提供資料，立馬處理或賠付，不糾結，建立好的用戶(hù)體驗度。通過(guò)用戶(hù)體驗度反過(guò)來(lái)倒逼損耗率，把損耗控制在最低。

7、產(chǎn)品不做大而全，只做小而美，只做10類(lèi)、近20種：芒? ??（臺農、貴妃 、桂七、凱特）、百香果、火龍果、獼猴桃、鳳梨、檸檬（海南檸檬、四川安岳檸檬）、石榴（四川會(huì )理石榴、云南蒙自石榴）、蜜瓜（哈密瓜、西州蜜、玫瓏瓜）、蜜柚（福建琯溪蜜柚、廣東梅州蜜柚）、地瓜（海南澄邁富硒地瓜、福建漳州六鰲地瓜），這些產(chǎn)品也是時(shí)令水果、熱銷(xiāo)大詞、自帶“熱量”，而且耐儲藏、易運輸，這些產(chǎn)品本身給到用戶(hù)的體驗度也不會(huì )太差，我們這些單品銷(xiāo)量做到全國第一，奠定起在水果行業(yè)的地位！從這些產(chǎn)品做起規模，之后再擴大品類(lèi)，我們仍然會(huì )精挑細選一部分產(chǎn)品來(lái)賣(mài)！

8、每個(gè)單品做到全國銷(xiāo)量第一，流水做到上億，建立規模壁壘。做到規模后，再滾滾雪球。每件產(chǎn)品售價(jià)、利潤壓縮在一個(gè)合理的空間，走量發(fā)貨。用戶(hù)對商品的性?xún)r(jià)比追逐，是永無(wú)止境的，而對之的滿(mǎn)足，應通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和效率的提升來(lái)完成。水果行業(yè)再想制造信息不對稱(chēng)的消費環(huán)境已經(jīng)很難，但因為我們在原產(chǎn)地的優(yōu)勢，可以做到一分錢(qián)一分貨基礎上的高性?xún)r(jià)比，用雷軍雷布斯的話(huà)說(shuō)，就是“價(jià)格厚道、感動(dòng)人心”！

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