導讀：拈花灣旅行社協(xié)議價(jià) 拈花灣旅游策劃 1. 拈花灣旅游策劃 2. 拈花灣 策劃 3. 拈花灣文化旅游有限公司 4. 拈花灣旅游地產(chǎn) 5. 拈花灣導游 6. 拈花灣旅游團

1. 拈花灣旅游策劃

夜游賞月項目受青睞

同程旅行數據顯示，中秋小長(cháng)假期間國內各大目的地、景區的夜游關(guān)注度均出現增長(cháng)趨勢，主題公園夜場(chǎng)、江河夜游、城市夜景觀(guān)光等適宜賞月的夜間旅游項目更受青睞。

據了解，今年中秋節，烏鎮景區推出祭月儀式、金秋坊宴、雅集游園會(huì )、提燈走橋等活動(dòng)，重現烏鎮1300年江南中秋全景圖。

據烏鎮景區相關(guān)負責人介紹，每逢佳節，烏鎮大戶(hù)人家總是在坊間廣開(kāi)宴席，街坊鄰里們也沿街擺上桌椅，木桌相連，既能感受室外寬敞的天地，又可坐吃四方，把酒言歡，逐漸便形成了活色生香的街宴，當地人又稱(chēng)之為“坊宴”。

中秋節期間，大唐不夜城為游客策劃了一場(chǎng)為期3天的沉浸式的“漫月舞會(huì )”。

在大唐不夜城演藝策劃部活動(dòng)策劃組主管黃垚看來(lái)，挖掘傳統文化是一個(gè)方面，但如何將傳統文化與潮流相結合，讓現在的年輕人去關(guān)注和接受更加重要。

作為以“禪意”為主題的拈花灣景區，在今年推出兔子望月、花海音樂(lè )節、拈花市集·樂(lè )享、中秋演藝、華服換裝體驗等活動(dòng)。

“中國傳統節日期間，拈花灣以禪生活體驗活動(dòng)為媒介，以傳統文化為靈魂，以創(chuàng )新的交互方式為營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，吸引年輕愛(ài)好者慕名而來(lái)。”拈花灣景區總經(jīng)理朱唯丹介紹道。

自駕游帶動(dòng)露營(yíng)火熱

馬蜂窩旅游數據顯示，近一周，與“賞月”相關(guān)的“露營(yíng)”搜索熱度也有150%的增長(cháng)。

“我們莫干山的項目早在兩周之前就是滿(mǎn)房狀態(tài)了。”野鄰花園聯(lián)合創(chuàng )始人阿金告訴人民文旅。莫干山野鄰花園營(yíng)地是鄉伴推出的野奢露營(yíng)項目，從去年10月運營(yíng)至今，吸引不少年輕游客前去打卡。

在業(yè)內人士看來(lái)，露營(yíng)在國內市場(chǎng)的火爆，很大程度上源于特殊狀況影響下的自駕游火熱。當出境游被迫按下“暫停鍵”，露營(yíng)成為挖掘國內旅游市場(chǎng)的一條新路徑。與此同時(shí)，特殊時(shí)期沖擊下，游客對旅行安全的重視度日益提高，親山親水類(lèi)景區、自駕和露營(yíng)的新玩法備受關(guān)注。

部分戶(hù)外用品制造商也從行業(yè)趨勢中受益。上市公司牧高笛在近期發(fā)布的2021年半年度報告中透露，國內露營(yíng)及周邊市場(chǎng)需求增長(cháng)帶動(dòng)公司自主品牌（MOBI GARDEN牧高笛）業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)86.53%。

鄉村旅游借勢成熱點(diǎn)

有別于其他出游時(shí)段，游客在中秋節更傾向于與家人同行，中秋假期短途周邊游是市場(chǎng)主流。驢媽媽數據顯示，城市居民紛紛涌向周邊2至3小時(shí)車(chē)程的近郊及城市周邊目的地。

位于江西省宜春市的明月山景區每年中秋節期間都會(huì )舉辦月亮文化節，今年的節日有房車(chē)嘉年華、中秋拜月、古月街光影秀等供游客參與。

2. 拈花灣 策劃

靈山拈花灣小鎮由無(wú)錫靈山研究院負責總體設計管理及設計統籌，從策劃、規劃、建筑、景觀(guān)、室內、到活動(dòng)運營(yíng)等各階段先后參與的設計團隊上百家。

但總體設計來(lái)說(shuō)，拈花灣這個(gè)項目分為兩期，1.0版本是上海角馬的人員全程參與設計的，項目的2.0版本是上海角馬承接并設計的，現在還在后續的完善和規劃，他們是做了很多大項目的單位，所以算是成熟的了，比如漢中張騫街、黃梅五祖寺菩提小鎮等。

3. 拈花灣文化旅游有限公司

禪意小鎮·拈花灣位于無(wú)錫市濱湖區馬山國家風(fēng)景名勝區的山水之間，是靈山集團歷時(shí)5年，繼靈山梵宮之后又一精品力作，于2015年11月14日開(kāi)放。這里向來(lái)有“凈空、凈土、凈水”之稱(chēng)，生態(tài)秀美，環(huán)境優(yōu)越。這里四季皆宜旅游。

4. 拈花灣旅游地產(chǎn)

1、選址的正確：項目位于具有經(jīng)濟潛力的二線(xiàn)城 市——無(wú)錫，環(huán)境優(yōu)美的太湖之濱——馬山半島，處于長(cháng)三角的地理中心。距離蘇州、南京、上海、杭州等大城市的車(chē)程距離均在3小時(shí)以?xún)龋绻哞F，從上海、蘇州、常州、南京到無(wú)錫都是半個(gè)小時(shí)車(chē)程內；距離靈山大佛景區約五公里路，離無(wú)錫市區約有三十公里的路程。背靠長(cháng)三角大都市圈，擁有1.5億人口，以占全國2.2%土地面積和全國11%左右的人口，長(cháng)三角城市群創(chuàng )造了全國20%的國內生產(chǎn)總值，擁有全國最多的高凈值人群和中產(chǎn)階層。

2、主題定位特色鮮明：依托該集團旗下中國佛教文化旅游的標志性景區之一和國家首批“AAAAA”級旅游景區——“靈山勝境”景區，定位為“集旅游度假、會(huì )議酒店、商業(yè)物業(yè)于一體的禪意特色世界級禪意旅居度假目的地”，首創(chuàng )了國內以禪意文化為主題的特色小鎮。

核心業(yè)態(tài)：禪文化+休閑產(chǎn)業(yè)+居住

內部配套：禪意商業(yè)小鎮、佛教論壇中心、禪修精品酒店、大禪堂（未建）、濕地公園。

物業(yè)類(lèi)型：別墅、公寓、商業(yè)。其中，居住是度假別墅（面積段240-360㎡）+村舍公寓（面積段40-200㎡）。

產(chǎn)業(yè)考量：復合化的綜合業(yè)態(tài)，包括文化、旅游、宗教、住宅等核心業(yè)態(tài)，配套教育、健康等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

3、資源依托：禪文化資源+旅游度假資源

項目位于無(wú)錫太湖邊馬山半島，生態(tài)自然景觀(guān)優(yōu)越，綠化覆蓋率80%，為1992年批準建立的全國十二個(gè)國家級旅游度假區之一，有以靈山大佛為支柱的核心旅游度假產(chǎn)業(yè)。

4、國企資源：無(wú)錫靈山文化旅游集團有限公司，作為當地國企，是一家以“文化、旅游、投資”為核心業(yè)務(wù)，涉及酒店、餐飲、食品、工藝品、出版等多元化經(jīng)營(yíng)的國有文化旅游產(chǎn)業(yè)集團，擁有一定的政策資源、資本實(shí)力及資產(chǎn)運營(yíng)能力。

5、策劃與規劃設計的成功：策劃了“五谷”、“一街”、“一堂”的主體功能布局，并配以禪意的命名體系，形成以“五瓣佛蓮”為原型的總平面。

“五谷”分別為云門(mén)谷、竹溪谷、銀杏谷、禪心谷、鹿鳴谷，形似五瓣花瓣，主體功能為涵蓋會(huì )議、酒店、度假房產(chǎn)；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花灣的核心商業(yè)街區；“一堂”即胥山大禪堂，位于花干，既是大型禪修體驗場(chǎng)所，也是拈花灣的大型景區標志物。

深度挖掘當地人文與傳統文化因素，講故事說(shuō)概念，為項目塑造出自有的魂。在包裝與宣傳的選擇上也實(shí)時(shí)反應項目文化底蘊，推出的物料從品質(zhì)及設計上都應給人眼前一亮，圍繞文化做宣傳推廣。

5、匠人情懷：拈花灣的建筑細節、鋪裝、草皮、景觀(guān)雕塑及小品擺件等都是經(jīng)過(guò)無(wú)數精心選擇，從色彩搭配，建筑裝飾材料的對比與應用，一片瓦、一叢苔蘚、一堵土墻、一塊石頭、一排竹籬笆、一個(gè)茅草屋頂都體現了匠人精神的精益求精，都是經(jīng)過(guò)數十種備選方案精心選擇，嚴苛的戶(hù)外測試，甚至請來(lái)國外匠人指導工藝，現場(chǎng)氛圍營(yíng)造精致，每一處的停留都有讓人拍照留影的沖動(dòng)。

6、場(chǎng)景體驗：一山一水，一草一木，一石一葉，一門(mén)一窗，一桌一燈，一杯一盞，乃至鳥(niǎo)叫蛙鳴，彩云薄霧，燭光暗香，晨鐘暮鼓，漁火晚唱，無(wú)處不是禪意，無(wú)處不是生活。通過(guò)禪境觀(guān)光、禪意休閑、禪農體驗、禪心度假、禪修康復、禪學(xué)培訓、禪游時(shí)尚等禪文化主題特色，整合現代人度假“吃住行游購娛”的多功能復合要求。可以說(shuō)，無(wú)論是硬件體驗、活動(dòng)體驗、表演體驗、符號體驗還是服務(wù)體驗，都很不錯，真是“懶度庸人意，且拂明鏡臺。我自拈花笑，清風(fēng)徐徐來(lái)”。

比如拈花灣 每晚7:30開(kāi)始的“禪行”活動(dòng)，采用行進(jìn)式的獨特觀(guān)演方式，以拈花灣的山水禪境和唐風(fēng)宋韻的景觀(guān)建筑為載體，融合觀(guān)賞、互動(dòng)、體驗、巡游、參與等于一體，游客既是鑒賞者，又是體驗者，還是參與者。她將拈花灣既有的禪意生活方式和回歸傳統的生活追求，融合在整個(gè)活動(dòng)之中。

7、招商運營(yíng)的成功：拈花灣的特色體現在吃、住、行、游、購、娛的方方面面：茶道、花道、香道、禪畫(huà)、禪瓷、禪餐、禪音……擁有不同禪意生活方式的人，都能在其中找到自己的“知音”；文創(chuàng )精品店、時(shí)尚名品店、禪意工藝品店、工坊體驗店，滿(mǎn)滿(mǎn)都是文化和禪意的創(chuàng )意；一頓精美的素食，甚至是一碗素面，都是用心做出來(lái)的味道；禪意精品酒店、主題客棧、青年旅舍，讓人脫去一身的疲憊，感受生活的恬淡和閑適。

當然，從本次現場(chǎng)來(lái)看，還是有一些出租的商鋪處于空置階段，有些是經(jīng)營(yíng)不行退出的。

8、倡導生活方式的成功：拈花灣倡導的是簡(jiǎn)單、健康、快樂(lè )的生活方式，通過(guò)一身禪服、一杯禪茶、一頓禪餐、一段經(jīng)文、一場(chǎng)禪行……香月花街不僅展示了江南水鄉的獨特美食味道、文旅用品、非遺產(chǎn)品，還展示了抄經(jīng)、打坐、托缽、經(jīng)行等禪者生活方式。

從佛到禪的生活方式，拈花灣的文化定位很大程度上決定了商業(yè)的成功。作為宗教的佛與人的消費心理之間，融合非常困難，而一種人心向往的生活方式，則很好的解決了沖突。漫步小鎮，從拈花塔的燈光秀，到佛文化的水幕電影，再到抄經(jīng)之類(lèi)的體驗活動(dòng)，禪的主題貫穿始終。一磚一瓦，一道籬笆，都頗具匠心，處處透露著(zhù)禪意。

9、運營(yíng)模式：采取開(kāi)放式的運營(yíng)模式，以持有經(jīng)營(yíng)為主，輔助銷(xiāo)售性住宅。借助最大限度整合文旅資源，與旅行社、網(wǎng)路媒體建立良好的合作關(guān)系，引入途家、同程等資源。

在運營(yíng)上，由于在規劃設計上有房地產(chǎn)+商業(yè)+景區的不同形態(tài)，以地產(chǎn)銷(xiāo)售迅速回籠資金，而自持部分通過(guò)引入專(zhuān)業(yè)的旅游平臺及酒店民宿運營(yíng)平臺實(shí)現長(cháng)期盈利。

景區與商業(yè)、民宿房地產(chǎn)等不同功能區域相輔相成，景區人氣帶動(dòng)商業(yè)、地產(chǎn)，實(shí)現增值，地產(chǎn)、商業(yè)等又為景區提供配套，豐富其業(yè)態(tài)功能。

轉變旅游形式，豐富景區內容，增加過(guò)夜率和客單價(jià)，是景區盈利的關(guān)鍵和旅游業(yè)必然的發(fā)展方向。

商品銷(xiāo)售收入主要為香燭、工藝品和包裝食品等，景區服務(wù)收入主要為觀(guān)光車(chē)、導游服務(wù)和聯(lián)營(yíng)分成等，餐飲收入主要為景區內的素齋，管理咨詢(xún)收入主要為管理資源輸出。

10、盈利模式：以文旅商板塊頂級資源引入，提升土地價(jià)值、物業(yè)價(jià)值、旅游消費和住宅銷(xiāo)售同步進(jìn)行的文化+地產(chǎn)+旅游的綜合盈利模式，公司的贏(yíng)利點(diǎn)擺脫傳統門(mén)票收入，使觀(guān)光游變?yōu)槎燃儆危蟠笤黾舆^(guò)夜率和客單價(jià)。

除了有少部分銷(xiāo)售型房產(chǎn)平衡現金流外，拈花灣由“觀(guān)光旅游”變“度假”：48.74億的拈花灣項目投資，從2017年起預計每年約獲得6億元收入。有機構做過(guò)測算，拈花灣共計可售住宅624套，預計可實(shí)現銷(xiāo)售收入10億左右，只覆蓋了成本約20%，未來(lái)投資回報周期還是較長(cháng)的。

5. 拈花灣導游

因為經(jīng)常出差去華東五市 ，對華東五市那邊景點(diǎn)相當熟悉，如果要把那邊景點(diǎn)玩遍的話(huà)，建議玩5-7天左右， 剛開(kāi)始游玩自己訂票，找車(chē)，訂房，做攻略什么的，花的時(shí)間費用過(guò)大也很麻煩，后來(lái)都是找的當地導游小云很劃算也很省心。

華東五市附近主要景點(diǎn)：

景點(diǎn)一：上海（外灘游輪、東方明珠、城隍廟、迪士尼）

景點(diǎn)二：杭? ?（西湖、烏鎮、宋城、西溪濕地、千島湖）

景點(diǎn)三：蘇州（周莊、寒山寺、蘇州園林、獅子林）

景點(diǎn)四：無(wú)錫（太湖/黿頭渚、拈花灣）

景點(diǎn)五：南京（夫子廟、秦淮河、中山陵、烏衣巷）

這里分享一下上次的游玩經(jīng)歷：

第一站：上海（外灘，隔江遙望東方明珠塔）

第二站：杭州，杭州小吃特別好吃哦！一定要品嘗一下哦！

像西湖醋魚(yú)、春卷、蝦爆鱔面、雞粒包等都很有名。

西湖：

第三站：烏鎮

第四站：太湖/黿頭渚

第五站：南京夫子廟/秦淮河

6. 拈花灣旅游團

第4集“無(wú)錫”又處在了熱搜的C位，#奔跑吧無(wú)錫路透##跑男無(wú)錫錄制地點(diǎn)##跑男無(wú)錫#……一大早，《奔跑吧》第9季在無(wú)錫錄制的消息不脛而走，全國各地的粉絲第一時(shí)間就占據有利地形。據了解，《奔跑吧》將在無(wú)錫錄制兩天，三國城、惠山古鎮、靈山拈花灣、融創(chuàng )文旅城等景點(diǎn)都是節目組的錄制地。

“蔡徐坤、蔡徐坤”“baby、baby”……上午8點(diǎn)，三國城的吳王宮區域已被粉絲包圍得水泄不通，里三層外三層的保安也沒(méi)擋住他們的熱情，單反相機幾乎是每一名粉絲的標配。9點(diǎn)左右，跑男團成員李晨、鄭愷、baby、蔡徐坤、沙溢、黃旭熙和宋雨琦到達現場(chǎng)。據悉，他們此次來(lái)無(wú)錫是錄制“跑男”第三期節目的內容，本期飛行嘉賓還有李純、孟佳、周也、何泓姍等明星。讓人驚喜的是，在現場(chǎng)看到了最近因為電視劇《司藤》大火的無(wú)錫籍演員張彬彬。對于這次回家鄉錄制“跑男”，張彬彬直言“連空氣聞起來(lái)都感覺(jué)特別親切”。

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