分享農場(chǎng)是近幾年在國內興起的一種新興農業(yè)開(kāi)發(fā)模式，國外有很多的分享農莊，在德國、日本也叫市民農園，也就是農場(chǎng)主，將農場(chǎng)土地很成若干等份，出租給市民來(lái)經(jīng)營(yíng)和體驗農業(yè)生活、分享農產(chǎn)品、享受鄉村休閑度假生話(huà)。它實(shí)際上是農業(yè)與度假休閑旅游相機結合的一種復合經(jīng)營(yíng)模式。在國外已有很多成功的案例，國內近幾年剛剛興起，尚處于探索之中，成功的案例并不多。

分享農場(chǎng)服務(wù)的對象是小眾高端的客戶(hù)，所以管理運營(yíng)也比一般的生產(chǎn)性農場(chǎng)更為復雜，在某種意義上，農場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)對客戶(hù)的吸引力決定著(zhù)共享農場(chǎng)的生死存亡。所以，精準的導入客戶(hù)十分關(guān)鍵。

要精準抓住客戶(hù)，必須系統的策劃整個(gè)農場(chǎng)的運營(yíng)管理。

首先，精準定位。必須明確農場(chǎng)為誰(shuí)服務(wù)？共享農場(chǎng)提供什么樣的共享產(chǎn)品和服務(wù)？共享農場(chǎng)給客戶(hù)注入什么樣的品牌形象？如果項目定位失敗，精準導入客戶(hù)就是一句空話(huà)。

其次，精心選址。農場(chǎng)的地理位置是決定共享農莊成敗的關(guān)鍵因素，最好是大中城市的郊區，交通方便，可達性好，車(chē)程控制在一小時(shí)的距離以?xún)取＿€要綜合考慮農莊所在地的自然景觀(guān)、土地資源、氣候、水文條件、自然環(huán)境狀況等因素，確立項目建設方案實(shí)施的可行性。

其三，精選團隊。要組建合理的項目團隊，共享農莊的經(jīng)營(yíng)管理主要是由三類(lèi)人來(lái)組成，農業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及推廣、農莊的運營(yíng)和服務(wù)。總體上有統籌管理，專(zhuān)業(yè)上有相應的人員專(zhuān)職負責，精細化管理，全過(guò)程的控制，保證農場(chǎng)運營(yíng)服務(wù)的高效率和高品質(zhì)。

第四、精準營(yíng)銷(xiāo)。要針對不同的客戶(hù)群采取不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，是要將共享農場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)精準推送的客戶(hù)。共享農場(chǎng)主要服務(wù)于對城市老年人、中產(chǎn)家庭，滿(mǎn)足他的體驗農村生活，分享優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品、休閑度假的需求，針對不同的客戶(hù)群，制定精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

在具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，主要以建立會(huì )員制為主體，利用微信群、QQ群推廣農場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，提供現場(chǎng)體驗服務(wù)，以?xún)?yōu)惠的措施吸引第一批種子客戶(hù)，然后通過(guò)種子客戶(hù)分享，實(shí)現客戶(hù)群的裂變，進(jìn)而擴大客戶(hù)的規模。

總之，只要對共享農場(chǎng)進(jìn)行系統的策劃規劃和設計，做好精細的管理運營(yíng)準備，統籌網(wǎng)上網(wǎng)下精準營(yíng)銷(xiāo)，精準導入客戶(hù)就能水到渠成。

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