導讀：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何精準營(yíng)銷(xiāo)打造爆款景區？ 如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)？ 我是某縣的旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，該如何針對旅行社進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)精準日益成為趨勢的今天，尤其是景區大數據以及景區的新媒體營(yíng)銷(xiāo)或者網(wǎng)紅經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，作為情趣的領(lǐng)導人或者作為景區的營(yíng)銷(xiāo)策劃者，應當將這些元素考慮進(jìn)去，大數據作為數據依托和支持，可以為景區提供哪些人或者哪一類(lèi)人會(huì )來(lái)到這個(gè)景區進(jìn)行參觀(guān)或者這個(gè)景區有哪些地方需要通過(guò)大數據分析之后要改造的東西都是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下需要接入和接入的過(guò)程，那么作為精準營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)模塊應當是通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟或者是通過(guò)新媒體方向的，這個(gè)過(guò)程分享的過(guò)程，以及通過(guò)新媒體傳播景區文化和當地特色文化的過(guò)程中去希臘更多的游客游覽景區，這是目前能夠知道的，或者是能夠實(shí)現的兩個(gè)方向，打鐵還需自身硬那么作為景區要做好各項互聯(lián)網(wǎng)調研和互聯(lián)網(wǎng)傳播的過(guò)程中進(jìn)行汲取一些先進(jìn)的意見(jiàn)和建議，通過(guò)對景區的改造以便適用于各個(gè)年齡和時(shí)代的人進(jìn)行景區的游覽和參觀(guān)，爭取打造一個(gè)具備特色互聯(lián)網(wǎng)特色的景區適應于各個(gè)年齡段和各個(gè)社會(huì )階層的人士都能夠接受的新文化心有互聯(lián)網(wǎng)特色。

如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我有一些個(gè)人的看法 去了不少地方總結出來(lái)的

1、首先本身品質(zhì)得過(guò)硬 基礎建設得好 服務(wù)要過(guò)關(guān) 有核心景區價(jià)值 不能坑客宰客

2、有文化底蘊的可以采用故事型營(yíng)銷(xiāo) 打造屬于自己景區的特有文化

3、有歷史的包裝歷史 如長(cháng)城就給人厚重的歷史滄桑感

4、軟廣硬廣選擇性投放

5、聯(lián)合旅行團做活動(dòng)帶量

6、打折優(yōu)惠 給旅行團或者單位回扣 每帶多少游客給多少錢(qián) 階梯式的獎勵

7、網(wǎng)紅時(shí)代 不紅找網(wǎng)紅 帶量是飛速的

8、找明星類(lèi)綜藝節目 如跑男 爸爸去哪之類(lèi)的 效果也很明顯就是貴

暫時(shí)想到就這么多吧 再找個(gè)好策劃把推文寫(xiě)好了

我是某縣的旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，該如何針對旅行社進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

首先是對自身旅游景區的定位，適合怎樣的人群去消費，通過(guò)景區整合成適合市場(chǎng)的旅游線(xiàn)路，價(jià)格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當地市場(chǎng)的旅行社進(jìn)行摸底，每個(gè)景區要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區的知名度不高的，在該地區進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區最不好的就是打價(jià)格戰，如您所說(shuō)的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的，變得大家都沒(méi)有積極性，而且沒(méi)有包裝，沒(méi)有宣傳，旅游者無(wú)從得知，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一句話(huà)“世界上沒(méi)有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒(méi)有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價(jià)值。

旅游景區與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區作為旅游目的地,直接為游客提供參觀(guān)游覽.休閑度假.康樂(lè )健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線(xiàn)路向客源市場(chǎng)推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線(xiàn)路是以旅游景區為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴(lài)于景區產(chǎn)品另一方面旅游景區營(yíng)銷(xiāo)作為消費終端也離不開(kāi)旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.

由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場(chǎng)的復雜性,旅游景區要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無(wú)論怎樣,旅游景區都應該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區利潤的來(lái)源.另外旅行? ?對景區來(lái)講是比較穩定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩定的客源是長(cháng)期發(fā)展的保障,也是利潤擴大的堅實(shí)基礎,特別是對景區人氣的推動(dòng),否則旅游景區的經(jīng)營(yíng)收入就要冒相當大的市場(chǎng)風(fēng)險.

旅游景區與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據各景區的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場(chǎng)上考慮,就會(huì )出現一些不和諧的現象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以?xún)r(jià)格戰的方式來(lái)銷(xiāo)售旅游線(xiàn)路,由于現在同質(zhì)同類(lèi)的景區比較多,誰(shuí)給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區,短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區認為,游客選擇旅行社,主要是看中線(xiàn)路本身的資源,如果沒(méi)有景區的號召力,旅行社作為中間機構根本就無(wú)法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導致旅游景區和旅行社之間的重大分歧.

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