從走心到走紅，你為什么愿意為“來(lái)懷化過(guò)年”的高級感和泥土味買(mǎi)單？
歌獻給大地，酒端給你。歌不停，酒不息。——楊團花，33歲，通道侗族自治縣芋頭古侗寨
琴弦每天緊一緊，日子不時(shí)松一松。——楊燦全，74歲，靖州苗族侗族自治縣巖腳侗寨
年夜飯上一口稻花魚(yú)，能吃得出囤了半年的稻子香。——王杰，53歲，辰溪縣五寶田古村
一屋子臘肉快熏好噶，最好的收起過(guò)年呷。——陳蘇青，38歲，溆浦縣穿巖山國家森林公園
阿公講，客人來(lái)齊，才能上菜呢。——姚金旺，2歲4個(gè)月，新晃侗族自治縣夜郎寨。均為根據采訪(fǎng)整理設計對白。設計：譚文平
紅網(wǎng)時(shí)刻記者 姚冶 攝影 盧七星 陳敏捷 長(cháng)沙報道
“當時(shí)剛跟我媽拌完嘴。”29歲的馬嘉虞在微信群里說(shuō)。“我提著(zhù)東西雷（指‘沖’）到黃興廣場(chǎng)，爸媽在后面。當時(shí)屏幕上正在播幾張海報，挺抓人的，一回頭不自覺(jué)多看了幾眼。”
“就去懷化過(guò)年啊、民俗的那個(gè)。”那天是臘月二十八，冬天天黑得早，晚上六點(diǎn)多，長(cháng)沙華燈初上，彤紅的燈籠也盞盞亮起。她停下等爸媽?zhuān)终局?zhù)看了一小會(huì )。查過(guò)資料后，她決定把這次黃金周出游改成全家出行，目的地就是懷化。
今天是農歷正月十二，年味還未完全褪去，全國春節旅游市場(chǎng)正等待元宵節的小高潮，再完美收場(chǎng)。而回首偌大的全國春節旅游市場(chǎng)，此前并不起眼的湖南懷化卻帶著(zhù)一系列形式新穎、走情走心的春節旅游營(yíng)銷(xiāo)“殺”出重圍，成功走紅。
有高級感：從“走心”到“走紅”
馬嘉虞是益陽(yáng)人，在長(cháng)沙工作。她原本的黃金周計劃是不回家過(guò)年，自己跟同學(xué)去東北的，給爸媽買(mǎi)完?yáng)|西，就送他們回老家。
“為什么會(huì )這么容易為廣告買(mǎi)單？可能是剛好有觸動(dòng)吧！看著(zhù)心就軟了，發(fā)現自己太不懂事。”她想起之前，媽媽在自己一條關(guān)于懷化年俗的朋友圈下留言，小心翼翼地問(wèn)（去玩）大概多少錢(qián)。“我媽這人省了半輩子，退休后想旅游，但又舍不得去遠的地方，怕花錢(qián)。我全年工作都特別忙，就在家陪他們過(guò)年吧，年后一起去懷化。”
當各大品牌和景區都在渾身解數蹭上春節這個(gè)“超級大熱點(diǎn)”，相比用刻意的催淚營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)“尬撩”，或用大氣磅礴的航拍鏡頭、背景音樂(lè )，以感官沖擊刷存在感的“信息轟炸”，這樣真實(shí)的場(chǎng)景，克制、不煽情的輸出方式，反而更容易讓消費者買(mǎi)單。
在寧夏讀大三的學(xué)生何子怡用了“高級感”這個(gè)詞：“印象很深刻，有‘高級感’，這 是旅游廣告罕見(jiàn)的。就像公益廣告，有情感、價(jià)值觀(guān)在里面。”她在今年寒假期間，獨自背包在懷化通道坪坦鄉住了一段時(shí)間，最?lèi)?ài)的就是在火塘邊烤火聊天吃橘子，用塘火烤糍粑烤紅薯，“在一個(gè)世外桃源，什么都不想，這才是度假。”
有泥土味：我們夢(mèng)中的世外桃源
靖州寨牙鄉巖腳侗寨，74歲的侗族老人楊燦全在教兩個(gè)小孫女給侗琵琶調音。做了一輩子的琵琶，唱了一輩子的琵琶歌，手沒(méi)到弦上，歌就到了嘴邊。
新晃夜郎寨，2歲4個(gè)月的小金旺眼巴巴地等著(zhù)年夜飯上桌。侗家人淳樸而好客，這家人的年夜飯是圍在火塘邊吃的，頭頂還有一片臘肉“森林”。
通道芋頭古侗寨，33歲的楊團花跟村民們一起圍坐在煙熏火燎的鼓樓，烤火聊天。一開(kāi)嗓，大家高低相和，清靈的侗族大歌，就像一層雪落在了心上……
這個(gè)地方叫懷化。漢族、侗族、苗族、瑤族、土家族等民族的瑰麗文化在這里流傳，其中以侗文化最具特色——中國一共有5個(gè)侗族自治縣，懷化占了3個(gè)半（通道侗族自治縣、新晃侗族自治縣、芷江侗族自治縣、靖州苗族侗族自治縣）。
春節前后正到農閑，人們圍著(zhù)火堆盤(pán)腿而坐，撥動(dòng)侗琵琶，吹起蘆笙，唱和應答；或打糍粑、磨豆腐、寫(xiě)對聯(lián)、舞霸王鞭、跳儺堂戲……有客來(lái)時(shí)，他們會(huì )敬你家里最好的酒，邀你團坐煙熏火燎的鼓樓，送你山谷里最動(dòng)人的歌聲。那些讓我們魂牽夢(mèng)縈的年味，都在這里。
叫好叫座：首次進(jìn)長(cháng)沙整體營(yíng)銷(xiāo)
從1月下旬起，懷化市旅游外事僑務(wù)局即與中南出版傳媒集團聯(lián)手啟動(dòng)春節營(yíng)銷(xiāo)，這是懷化市第一次在長(cháng)沙進(jìn)行整合旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣。
2月上旬，“南國雪峰·嗨游懷化”磁浮專(zhuān)列上線(xiàn)，長(cháng)沙磁浮快線(xiàn)、長(cháng)沙地鐵懷化雪峰山旅游主題站臺及五一廣場(chǎng)品牌通道陸續亮相；2月8日，“來(lái)我家過(guò)年”系列海報上線(xiàn)，“春節游懷化免費領(lǐng)特產(chǎn)”啟動(dòng)，紅網(wǎng)“甜甜的懷化·雪峰山的年味”專(zhuān)題推出，“走心”海報在長(cháng)沙春天百貨大廈、長(cháng)沙黃興路步行街黃興廣場(chǎng)、長(cháng)沙高鐵南站、長(cháng)張高速長(cháng)沙西收費站、京珠高速李家塘收費站、長(cháng)永高速黃花收費站LED戶(hù)外大屏，湖南省高級人民法院、湖南省公安廳交警總隊、湖南省安監局、長(cháng)沙房產(chǎn)交易大樓、順天國際財富中心等地的電梯口LED屏幕亮相；2月13日，“來(lái)我家過(guò)年”系列圖片故事推出，“聽(tīng)懷化方言答題，瓜分特色年貨”活動(dòng)啟動(dòng)，鄉音濃濃、趣味橫生的活動(dòng)吸引了湖南、北京、上海、山東、四川、廣西、江蘇、深圳、江西等多個(gè)省份的網(wǎng)友、游客參與；2月25日，“吃貨研究所”系列新媒體策劃推出，讓人對懷化的特色美食垂涎欲滴……
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)后，當地縣市區旅游主管部門(mén)、旅行社協(xié)會(huì )、旅游景區也一齊發(fā)力，如發(fā)布春節旅游活動(dòng)安排、服務(wù)指南，串點(diǎn)聯(lián)線(xiàn)，一條條精品線(xiàn)條開(kāi)始形成。
市場(chǎng)“黑馬”：小鄉村有大市場(chǎng)，旅游收入猛增四成
2017年9月，湖南省委書(shū)記、省人大常委會(huì )主任杜家毫在調研懷化時(shí)曾指出，只要打好特色牌、形成“一招鮮”，綠水青山可以變成金山銀山，鄉村小院可以有大市場(chǎng)，山珍野菜可以進(jìn)超市，小產(chǎn)品可以有大市場(chǎng)，資源優(yōu)勢就可轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
懷化市旅游外事僑務(wù)局公布的數據顯示，2018年春節黃金周，懷化市接待游客224.95萬(wàn)人次，實(shí)現旅游收入10.37億元，同比分別增長(cháng)31.64%、41.63%。懷化這匹“黑馬”，成為湖南省春節黃金周旅游關(guān)鍵數據同比增長(cháng)幅度最大的市州之一，旅游收入邁入了10億元俱樂(lè )部。
在洪江古商城開(kāi)民宿的老板娘吳建說(shuō)，從臘月二十八開(kāi)始到黃金周結束，自家的客棧一直滿(mǎn)房；在溆浦，楓香瑤寨一直人氣爆棚，昨晚還舉行了盛大的篝火晚會(huì )；黃金周，洪江古商城景區的“好呷洪江”、古城戲臺、財神送福，靖州巖腳侗寨“侗鄉喜樂(lè )會(huì )”年坳會(huì )，地筍苗寨“蝴蝶媽媽送祝福”主題新年活動(dòng)，高椅古村舞龍燈、舞獅子等傳統迎春活動(dòng)，黔陽(yáng)古城龍獅鬧春游古城、黔陽(yáng)詩(shī)酒游園會(huì )、湘西雞王爭霸賽、托口彈腔現場(chǎng)秀、新黔陽(yáng)漁鼓說(shuō)唱，雪峰山國家森林公園的首屆雪峰山冰雪節，通道的架水節、踩橋節、薩祭、月地瓦等各具特色的活動(dòng)，吸引了越來(lái)越多游客入民鄉，過(guò)風(fēng)情大年。
今年春節期間，到懷化旅游的自駕游客占游客總量的90%以上，來(lái)自大山的特色農產(chǎn)品讓游客們大方“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，在懷化溆浦縣、通道縣、洪江區、洪江市，景區帶動(dòng)當地農產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈已逐步形成。
以穿巖山國家森林公園為例，春節前后，前來(lái)旅游的自駕游? ?就買(mǎi)走了價(jià)值120余萬(wàn)元的臘肉、板鴨、臘魚(yú)、干牛肉、臘香干等農產(chǎn)品，其中臘肉1.5萬(wàn)公斤，板鴨2000多只。巨大的客流產(chǎn)生了可觀(guān)的消費力，這個(gè)春節，因旅游而興的特色“扶貧車(chē)間”像雨后的春筍，遍布懷化雪峰山大山深處。
綠水青山正變成金山銀山，鄉村小院正孵化出大市場(chǎng)。游客愿意買(mǎi)單，讓這個(gè)春節黃金周“叫好又叫座”，有情、有味、有故事的懷化，交上了一份漂亮的答卷。
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