導讀：旅行社合作的利潤分成 和旅行社合作怎么盈利 1. 和旅行社合作怎么盈利 2. 怎么跟旅行社合作 3. 個(gè)人做旅游怎么跟旅行社合作 4. 與旅行社合作的好處 5. 旅行社靠什么盈利模式 6. 有什么可以和旅行社合作的項目 7. 開(kāi)個(gè)旅行社的利潤如何 8. 旅行社怎么和企業(yè)合作

1. 和旅行社合作怎么盈利

萬(wàn)達如欲進(jìn)行旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展，建立O2O模式將成為必然，電商化是傳統旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實(shí)行O2O模式，但以酒店、機票訂購為主，旅游服務(wù)業(yè)務(wù)方面的O2O模式在市場(chǎng)中尚不常見(jiàn)。隨著(zhù)O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。

　　在并購湖北新航線(xiàn)國際旅行社，共同成立湖北萬(wàn)達新航線(xiàn)國際旅行社有限責任公司之后，又將北京環(huán)行五洲國際旅行社收入囊中，萬(wàn)達集團旅游版圖越來(lái)越清晰，而上述兩家僅僅是個(gè)開(kāi)始。萬(wàn)達將未來(lái)2至3年間完成公司在全國的布局，并購10家左右的旅行社，并在萬(wàn)達集團正在布局的萬(wàn)達城或是其他文化旅游項目正式運營(yíng)時(shí)給予各方面的支持。

中投顧問(wèn)高級研究員高博軒表示，目前傳統旅行社正處于水深火熱之中，萬(wàn)達在此時(shí)欲大規模收購傳統旅行社將加劇企業(yè)運營(yíng)風(fēng)險。雖然旅行社業(yè)務(wù)與萬(wàn)達的文化旅游業(yè)務(wù)契合度較高，旅行社業(yè)務(wù)能夠對文化旅游業(yè)務(wù)起到一定支撐作用，但是傳統旅游業(yè)現狀舉步維艱，萬(wàn)達又毫無(wú)旅行社經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，旅行社業(yè)務(wù)恐對萬(wàn)達產(chǎn)生一定拖累。

萬(wàn)達如欲進(jìn)行旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展，建立O2O模式將成為必然。現階段傳統旅行社的盈利模式已經(jīng)難以適應市場(chǎng)發(fā)展，電商化是傳統旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實(shí)行O2O模式，但以酒店、機票訂購為主，旅游服務(wù)業(yè)務(wù)方面的O2O模式在市場(chǎng)中尚不常見(jiàn)。隨著(zhù)O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。

全產(chǎn)業(yè)鏈擴展是萬(wàn)達的一貫發(fā)展戰略。其在影視業(yè)務(wù)方面除了將萬(wàn)達影院做到了全國第一，還不斷朝影視上游進(jìn)軍，向制片和影視基地擴展。萬(wàn)達在文化旅游領(lǐng)域同樣如此，不僅僅滿(mǎn)足于建立景區，對與景區有密切聯(lián)系的旅行社業(yè)務(wù)也欲囊括其中。但是萬(wàn)達固然實(shí)力雄厚，若企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)過(guò)多，將導致重心分散，后續業(yè)績(jì)增速或將放緩。

中投顧問(wèn)發(fā)布的《2013-2017年中國文化旅游業(yè)投資分析及前景預測報告》中指出，近年我國文化旅游發(fā)展迅速，吸引眾多投資者紛紛涉足其中。萬(wàn)達作為文化旅游市場(chǎng)的后起之秀，通過(guò)大規模資本運作已經(jīng)在業(yè)內形成巨大影響力。萬(wàn)達的文化旅游景區模式與華僑城類(lèi)似，以主題公園為主。我國主題公園建設的模式尚未成熟，與歐美發(fā)達國家差距甚遠，萬(wàn)達欲在文化旅游領(lǐng)域有所突破，需首先需在主題公園建設、運營(yíng)方面有所突破。

2. 怎么跟旅行社合作

溫泉與旅行社合作有許多好處，旅行社給溫泉帶來(lái)人脈，溫泉給旅行社提成，雙方都得實(shí)惠。

3. 個(gè)人做旅游怎么跟旅行社合作

1、所謂知己知彼，你要先了解旅行社的情況，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點(diǎn)與短處，讓自己在談判時(shí)處于有利地位。

2、你要根據洽談項目的具體情況與該旅行社結合，找到共贏(yíng)點(diǎn)，只有共贏(yíng)，合作才能長(cháng)久。

3、旅行社更注重利益，因此，當你的營(yíng)銷(xiāo)計劃或政策與他利益有抵觸的時(shí)候，他會(huì )立即反對你。因此，簽合同時(shí)一定要注意，把權利義務(wù)規定清楚。同時(shí)也要寫(xiě)明，你公司有權和其他旅行社合作，千萬(wàn)不要被旅行社綁架。

4. 與旅行社合作的好處

90多年來(lái)，中國旅游集團經(jīng)歷了中國“站起來(lái)、富起來(lái)、強起來(lái)”的偉大歷程，特別是新中國成立以來(lái)，始終與國家現代化和中華民族實(shí)現偉大復興同向而行，成為中國旅游業(yè)發(fā)展的典范，為世界旅游貢獻中國智慧。

立下宏愿 開(kāi)創(chuàng )先河

20世紀初，中國人還沒(méi)有“? ?游”的概念，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)旅游服務(wù)機構。當時(shí)在中國提供相關(guān)服務(wù)的只有英國的托邁酷客和美國的運通公司等少數外商機構，他們服務(wù)的對象著(zhù)重于外國人，中國旅客寥寥無(wú)幾。

一位畢業(yè)于美國賓夕法尼亞大學(xué)的銀行家，因在外資旅行代理機構購買(mǎi)船票時(shí)受到冷遇，暗自立下宏愿，創(chuàng )辦一所完善的服務(wù)機構，他就是陳光甫。

1923年初，適逢國內在上海舉行中華民國第一次教育會(huì )議。時(shí)任上海銀行總行總經(jīng)理的陳光甫獲訊后，馬上致電上海銀行總行，安排工作人員與黃炎培先生接洽，料理所有會(huì )議代表至滬后的一切交通食宿等事宜。可以說(shuō)，這是中國本土化旅客服務(wù)之開(kāi)始，也是最早的旅游團隊業(yè)務(wù)。

1923年4月，上海銀行獲批代售鐵路車(chē)票。4個(gè)月后，上海銀行旅行社部在總行國際部宣告成立。1924年1月，遷到四川路420號，獨立門(mén)戶(hù)，并以五角紅星為標志。

1927年，陳光甫決定將旅行部從銀行分離出來(lái)，成立中國旅行社股份有限公司，并從6月1日起更名為“中國旅行社”。至此，第一家中國人創(chuàng )辦的旅行社宣告成立。

1928年4月1日，中國旅行社香港分社正式成立，地址設在香港皇后大道中6號。這便是中國旅游集團的前身。

中國旅行社成立后，提出“發(fā)揚國光、服務(wù)行旅、闡揚名勝、改進(jìn)食宿、致力貨運、推進(jìn)文化，以服務(wù)大眾為己任”的理念。中國旅行社的創(chuàng )立，開(kāi)創(chuàng )了中國旅游業(yè)的先河。它從誕生之日起，就肩負起自強自立的歷史重任。這既是中國旅游集團的初心，也是百年不變的責任與使命。

中國旅行社是中國第一家拿到旅游業(yè)執照的旅行社。它的前身上海銀行總行首創(chuàng )并發(fā)行旅行支票，是對中國金融與旅游事業(yè)的一大貢獻。創(chuàng )辦的《旅行雜志》是中國第一個(gè)旅行類(lèi)雜志，對中國近現代旅游宣傳起到重要作用。

新中國成立后，中國旅行社香港分社果斷同當時(shí)已經(jīng)歸屬中華人民共和國的中國銀行香港分行聯(lián)系，做出了順應歷史潮流的正確選擇。中國銀行香港分行接收中國旅行社香港分社不久后，又將其交由國務(wù)院屬下的中國華僑事務(wù)委員會(huì )。中僑委接收企業(yè)后進(jìn)行了重組，由民營(yíng)轉為國營(yíng)，于1985年9月在香港注冊成立“香港中旅（集團）有限公司”，簡(jiǎn)稱(chēng)“港中旅”，而后不斷發(fā)展壯大。

改革開(kāi)放 大膽實(shí)踐

重溫崢嶸歲月，致敬時(shí)代先鋒。2018年，陳設于深圳改革開(kāi)放展覽館的“大潮起珠江——廣東改革開(kāi)放40周年展覽”，中國旅游集團多個(gè)項目相關(guān)圖片和資料入選，留下了集團人拓荒筑基的珍貴記憶。

港中旅投資開(kāi)發(fā)建設的華僑城成為改革開(kāi)放的一尺標桿。華僑城創(chuàng )辦以來(lái)，解放思想、大膽實(shí)踐，提出了一系列與市場(chǎng)經(jīng)濟相適應的新觀(guān)念，開(kāi)展了一系列體制機制新變革，采取了一系列改革創(chuàng )新舉措，其實(shí)踐經(jīng)驗更新了人們的時(shí)間觀(guān)念、效率觀(guān)念、價(jià)值觀(guān)念。

改革開(kāi)放前，中國旅游業(yè)幾乎停滯不前。港中旅上演了一場(chǎng)以文化旅游為主題的“改革好聲音”，沒(méi)有現成經(jīng)驗借鑒，就“摸著(zhù)石頭過(guò)河”。比如開(kāi)發(fā)錦繡中華，它是中國第一座主題公園。1987年動(dòng)工的錦繡中華兩年完工，開(kāi)業(yè)后轟動(dòng)海內外，一年多就收回成本。以其收入滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的民俗村于1991年10月開(kāi)業(yè)，再掀熱潮，開(kāi)業(yè)當日創(chuàng )下接待游客4.6萬(wàn)人次的高紀錄。接著(zhù)興建的世界之窗，1994年6月正式開(kāi)業(yè)，再創(chuàng )輝煌。

1992年，港中旅旗下的香港中旅國際投資有限公司在香港注冊成立，而后公開(kāi)招股，市場(chǎng)反應熱烈，超額認購411倍，凍結資金1500多億港元，刷新了當時(shí)香港股市認購倍數及凍結資金兩項最高紀錄。這一時(shí)期，集團留下了一個(gè)? ?值得書(shū)寫(xiě)的佳績(jì)：1992年，港中旅集團以17億港元收購國泰航空公司5%股權；1993年，與中國國際航空公司、深圳市和中銀信貸合作成立深圳航空公司；1998年，香港中旅國際投資有限公司宣布與信德集團成立新的中旅船務(wù)投資有限公司……

不忘初心 繼續前進(jìn)

一路走來(lái)，“變”是主線(xiàn)，從未停止，奮勇向前。

從1997年10月至2000年初，當時(shí)的港中旅遭受亞洲金融風(fēng)暴的沖擊，加之企業(yè)自身存在的運營(yíng)管理問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)和財務(wù)狀況一度惡化，出現了嚴重的信用危機和財務(wù)危機。從2000年年中開(kāi)始，在中央大力支持下，在港中旅新任領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，全體員工勵精圖治，以難以想象的魄力在較短時(shí)間里扭轉了局面，使企業(yè)度過(guò)了最艱難的時(shí)期。至2003年，企業(yè)通過(guò)調整整頓，最終走出困境。

2005年，港中旅集團接收了招商旅游總公司。

2007年10月，經(jīng)國務(wù)院批準，中國中旅集團公司正式并入港中旅集團，港中旅正式更名為中國港中旅集團公司。

2016年8月3日，集團迎來(lái)歷史發(fā)展中又一重要時(shí)刻，中國港中旅集團公司與中國國旅集團有限公司召開(kāi)重組大會(huì )，掛牌成立中國旅游集團公司。

“中國旅游集團的成立，體現了黨中央、國務(wù)院在新的歷史時(shí)期內做大做強國有企業(yè)，特別是在競爭性領(lǐng)域中加強國有企業(yè)戰略布局的重要歷史使命，也體現了在大眾旅游時(shí)代，加強國家對旅游業(yè)的戰略引導。”中國旅游研究院院長(cháng)戴斌表示。

至此，重組后的中國旅游集團匯聚了中國港中旅、中國國旅、中國中旅、中國免稅、中國旅貿等5家國資委管理的旅游央企以及眾多知名旅游品牌，在旅游行業(yè)的地位、影響力和話(huà)語(yǔ)權不斷增強。

2019年是新中國成立70周年，是決勝全面建成小康社會(huì )第一個(gè)百年奮斗目標的關(guān)鍵之年，也是中國旅游集團全力突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現加速發(fā)展的奮斗之年。中國旅游集團人將不忘初心，牢記使命，把握機遇，找準坐標，承載著(zhù)新的光榮與夢(mèng)想，超越歷史，奔向未來(lái)

5. 旅行社靠什么盈利模式

導游如何賺錢(qián)？許多即將走向社會(huì )的大學(xué)生或懷拽著(zhù)導游證的準導游，或是您正在為考取導游證拼搏的憤青們，都非常關(guān)心導游怎么賺錢(qián)的問(wèn)題，今天我們根據老導 游們的經(jīng)驗，總結出來(lái)一些導游如何賺錢(qián)的經(jīng)驗與大家分享。旅游業(yè)的賺錢(qián)模式由于社會(huì )媒體的曝光已經(jīng)讓眾多的游客深?lèi)和唇^， 但是，作為旅游業(yè)第一線(xiàn)的導游 人員要生存，就要賺錢(qián)，下面我們將導游賺錢(qián)的一些方法總結如下：

基本工資——即時(shí)導游之基本保障

所有的工作都有基本工資，但是導游這個(gè)特殊的行業(yè)或工作，沒(méi)有基本工資的導游大有人在，雖然國家出臺相關(guān)的法律，要求旅行社給導游發(fā)放基本工資， 但是，許多地方上有政策，下有對策，國家的法律已經(jīng)在一些地方已變成一種形式，只是在填寫(xiě)有關(guān)表格時(shí)填寫(xiě)有基本工資，實(shí)際有沒(méi)有無(wú)從知曉。當然也不能排除 導游非常幸運地在一些實(shí)力較強的大社工作，整個(gè)旅行社行業(yè)是散、小、若，這就是我國大部分旅行社的現狀。

2 出團補助

全陪導游，陪同客人完成全部的旅游行程，根據出行的天數，旅行社會(huì )給導游一些補助，幾十元到數百元不等。這要看導游所在旅行社的待遇而不同。

3 就餐差價(jià)

游客在就餐時(shí)，導游如果安排游客在相關(guān)的飯店就餐，所消費的花費中有一些提成作為導游的辛苦費。

4 交通差價(jià)法

導游遇到游客需要代辦火車(chē)票、飛機票、汽車(chē)票、索道票等均可有相應的提成，作為導游的回報。

5 導購差價(jià)法

信息物流越來(lái)越? ?達，所謂“特產(chǎn)”早已經(jīng)是“祖國江山一片紅”，哪兒的都一樣了，靠客人購物來(lái)賺錢(qián)的黃金時(shí)期已經(jīng)一去不復返，關(guān)于如何導購，不再贅述，引用林靜文先生的名言：推銷(xiāo)產(chǎn)品的極致是推銷(xiāo)自己，只有把自己推銷(xiāo)出去了，才有可能推得好你的產(chǎn)品。

6 各種“票”的差價(jià)法

游客在旅游的過(guò)程中涉及到一些票，諸如：索道票、門(mén)票、娛樂(lè )場(chǎng)所票等等，若果協(xié)助游客購買(mǎi)，相關(guān)單位會(huì )返回一些提成作為導游的報酬。

7 其他門(mén)道法

全國的景點(diǎn)有風(fēng)景類(lèi)、佛教類(lèi)、道教類(lèi)、文物類(lèi)等等，不同的景區有獨特的賺錢(qián)模式，希望大家自我感悟吧。

總之，導游如何賺錢(qián)的方法是多種多樣的，導游怎么賺錢(qián)賺的輕松自如，目前的形式不同樂(lè )觀(guān)，本來(lái)，旅游產(chǎn)品作為一種特種產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品一樣，具有 其流通增值性能，但是，由于社會(huì )的偏見(jiàn)，對正常的旅游產(chǎn)品差價(jià)讓社會(huì )蒙上了一層陰影。希望旅游產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣能真正被社會(huì )所認同。

6. 有什么可以和旅行社合作的項目

尤其是出國游必須有旅行社合作，因為他們不僅僅專(zhuān)業(yè)，渠道方便重點(diǎn)是經(jīng)常組團，在世界各地都有會(huì )員待遇。

有旅行社必須簽合同這樣對自身有個(gè)保障，旅行社比起自己游玩能少走彎路，達到時(shí)間空間都能科學(xué)利用。

有句話(huà)說(shuō)的太好了，做事情一定要找專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事。

7. 開(kāi)個(gè)旅行社的利潤如何

你可以開(kāi)旅行社是沒(méi)有問(wèn)題，需要考慮后面怎么運營(yíng)的問(wèn)題，我們那個(gè)小縣城里面也沒(méi)有多少人，可是他的生意很好，老年人都爭著(zhù)去旅游，你知道為什么不，這個(gè)方法你試一下，你可以找你個(gè)業(yè)務(wù)員，叫他們給你找業(yè)務(wù)，把你們那縣城里的每一個(gè)鎮的每一村都去走一遍，到了村里面就直接就找村里面的主任呀或者副主任也可以的，你就說(shuō)去一個(gè)給他們多少回扣，他們都會(huì )答應的，你在給他們說(shuō)教他們去村里面找那些老年人去旅游，現在生活條件都好了，只要去了一個(gè)人或者兩三個(gè)人他們去了以后，回來(lái)就算給你打廣告了，你下次在來(lái)的時(shí)候他們都會(huì )來(lái) 報名的，家里人都愛(ài)面子，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都出去旅游了，下次他們都會(huì )去的，兒子女兒都會(huì )給他們報名的，你不要跑太遠了，費用也不要太高了，他們感覺(jué)很劃算，還可以與當地美容，家居，購物等商家互動(dòng)互推優(yōu)惠，來(lái)的人就越來(lái)越多我們那里基本上就是那么搞起來(lái)的好多人都去了。你可以考慮一下這個(gè)方法。

8. 旅行社怎么和企業(yè)合作

旅游公司一般就是和一些公司或者是社團進(jìn)行合作。

幫助他們提供最優(yōu)惠的合作服務(wù)，一般情況下遇到這種旅游公司的業(yè)務(wù)，很多公司都會(huì )作為團建和課后旅行的一個(gè)加分項，所以說(shuō)在很多程度上他們都會(huì )最低的價(jià)格獲得最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這些對于我們來(lái)說(shuō)是非常合算的。

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