導讀：旅游景點(diǎn)酒店促銷(xiāo)措施「旅游景區促銷(xiāo)策略」 如何做好酒店營(yíng)銷(xiāo) 酒店營(yíng)銷(xiāo)淡季方案 旅游景點(diǎn)的飯店和民宿如何推廣？ 旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě) 酒店經(jīng)營(yíng)中可以通過(guò)哪些方式進(jìn)行促銷(xiāo)

如何做好酒店營(yíng)銷(xiāo)

酒店營(yíng)銷(xiāo)五忌:

一忌主觀(guān)判定消費單位的信譽(yù)程度

目前，在酒店所有消費群體中，特別是一些內地酒店，掛賬消費占相當比重。酒店在衡量掛賬單位的消費資證時(shí)，自然會(huì )根據該單位的實(shí)力、信譽(yù)程度來(lái)確定能否掛賬，以免發(fā)生呆賬、壞賬、死賬的現象。時(shí)間一長(cháng)，本地區的老客戶(hù)和比較知名的企業(yè)容易掌握，而對于類(lèi)似新增的消費客戶(hù)就不能只憑企業(yè)屬性和現有實(shí)力來(lái)確定他的信譽(yù)程度了，更不能厚“公”薄“私”，重“大”輕“小”。 在交往的客戶(hù)中，積極穩妥的做法是一方面笑臉相迎，一方面用堅強有力的監管措施來(lái)不讓酒店利益受損。如可采取訂立詳細合約、縮短結賬時(shí)間、安排專(zhuān)人監察等措施來(lái)開(kāi)方便之門(mén)達到新增客源之目的，一旦發(fā)現問(wèn)題苗頭再取消掛賬資格不遲。

二忌老總很少登門(mén)拜訪(fǎng)

酒店老總適時(shí)登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)是增進(jìn)了解、加強友誼、鞏固客源的有效手段，這已被廣大同行所認識，但在具體實(shí)施中就相去甚遠了。有的要么沒(méi)時(shí)間，忘了去；有的根本沒(méi)打算去，讓手下走走了事；有的甚至連營(yíng)銷(xiāo)總監、經(jīng)理都很少下去，關(guān)起門(mén)來(lái)造車(chē)。這里面可能有幾個(gè)方面的原因：與自己同級別的還好說(shuō)，去拜訪(fǎng)比自己低的客戶(hù)臉面上過(guò)不去；一天到晚陷在酒店的雜務(wù)里，事必躬親，大包大攬，結果累得無(wú)從顧及；責任心不強或工作不得要領(lǐng)；大凡有這些原因的經(jīng)理們，只在乎自己的感受和實(shí)情，而忽略了賴(lài)以生存的客戶(hù)們的想法。

三忌走馬燈似拜訪(fǎng)

銷(xiāo)售經(jīng)理在制定銷(xiāo)售員的量化指標時(shí)，切不可用拜訪(fǎng)次數的多少來(lái)衡量一個(gè)銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)，這種看似科學(xué)實(shí)則有悖常情的做法會(huì )產(chǎn)生消極影響。銷(xiāo)售員與客戶(hù)的關(guān)系只是工作關(guān)系，經(jīng)常的因為工作去約見(jiàn)、打擾顯然不受客戶(hù)歡迎，于是就有明明在辦公室辦公而謊稱(chēng)在開(kāi)會(huì )的說(shuō)法。次數多了，銷(xiāo)售員也意識到客戶(hù)的反感情緒，希望經(jīng)常有優(yōu)惠、打折、贈送、免費等好消息帶給客戶(hù)，活躍氣氛，增添談話(huà)內容，也加重自身的砝碼，但這是很有限的。營(yíng)銷(xiāo)部除了因客而異制定拜訪(fǎng)計劃外，多渠道、多手段達到目的才是第一位要考慮的。

四忌策劃只是營(yíng)銷(xiāo)部的事

營(yíng)銷(xiāo)部的人再專(zhuān)業(yè)，也是數量有限；點(diǎn)子再多，也是勢單力薄；三個(gè)臭皮匠和成一個(gè)諸葛亮，多人的參與會(huì )對活動(dòng)圓滿(mǎn)成功提供幫助。他們還在各個(gè)部門(mén)的主管中設立兼職營(yíng)銷(xiāo)員，在對客戶(hù)信息收集、關(guān)系溝通上以填補銷(xiāo)售人員的不足，基本上形成了對外營(yíng)銷(xiāo)的立體網(wǎng)絡(luò )，很具實(shí)用性。

五忌各自為政搞促銷(xiāo)

眼下不少酒店對各經(jīng)營(yíng)部門(mén)收入進(jìn)行量化管理，有效提高了他們的積極性，管理者和員工各自使出渾身解數來(lái)保額增收。出發(fā)點(diǎn)無(wú)可厚非，但往往滋生一些負面影響。酒店有酒店的風(fēng)范和品位，不可以被一些低級庸俗的手法將其破壞掉。這就要求酒店管理層采取有效措施避免這種各自為政的促銷(xiāo)現象，以維護酒店對外營(yíng)銷(xiāo)的整體性。

酒店營(yíng)銷(xiāo)七要:

一要做好客源預測工作

酒店通過(guò)預測才能考慮接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)步驟，預測需從多方面著(zhù)手：

1）往年同期客源情況的分析。營(yíng)銷(xiāo)人員應該細分和研究去年同期節假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數，散客房間數，以及來(lái)自協(xié)議的散客比例、來(lái)自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數據與今年節假日預訂情況進(jìn)行比較。由于旅行? ?團隊往往會(huì )作提前預訂，而且通常越接近節假日時(shí)，團隊的房間數才會(huì )越確定，所以營(yíng)銷(xiāo)人員應每隔一段時(shí)間與旅行社核對團隊的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預訂。

2）關(guān)注節假日期間的天氣預報。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的消費屬休閑性自費旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂(lè )觀(guān)，可以留出部分房間以出售給臨時(shí)性的上門(mén)散客；若天氣情況不妙，要多吸收一些團隊，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預留房間，還得看看老天爺的臉色。

3）了解本市同類(lèi)酒店的預訂情況。通過(guò)了解競爭對手和不同地段的酒店預訂情況，可以估計出自己酒店客房出租的前景。

4）關(guān)注各媒體報道。通常在節假日前幾天，各大媒體包括網(wǎng)上都會(huì )爭相從相關(guān)行業(yè)、酒店處了解到最新的情況，進(jìn)行滾動(dòng)式報道。 5）通過(guò)其他渠道了解信息。營(yíng)銷(xiāo)人員可以從酒店主要客源來(lái)源地的酒店銷(xiāo)售界同行、旅行社、客戶(hù)那里了解信息。總之，酒店應該盡量通過(guò)準確的預測以便做好節日長(cháng)假到來(lái)的各項準備工作。

二要做好價(jià)格調整準備

根據預測情況，針對各種客源，制定不同的價(jià)格策略。新的價(jià)格要盡量提前制定，以便留出足夠時(shí)間與客戶(hù)溝通。期間營(yíng)銷(xiāo)人員有大量的工作需要落實(shí)，不僅通過(guò)電話(huà)、傳真、Email通知客戶(hù)，更要從關(guān)心客戶(hù)的角度出發(fā)，提醒客戶(hù)盡量提前預訂, 以免臨時(shí)預定而沒(méi)有房間。

在價(jià)格調整中，不同客源的調整幅度可以不一樣，對一貫忠誠于酒店的協(xié)議公司客人提價(jià)要穩妥，要與他們溝通，盡量在協(xié)議客人能夠承受的幅度間進(jìn)行提價(jià)；對于訂房中心的調整可以從網(wǎng)上進(jìn)行了解，特別是要調查同類(lèi)酒店的調價(jià)情況，結合客戶(hù)可以承受的能力和酒店自身情況綜合考慮，酒店要從長(cháng)遠的眼光來(lái)看待與客戶(hù)之間的關(guān)系，不能只做一錘子買(mǎi)賣(mài)，因為建立良好的信譽(yù)是發(fā)展未來(lái)客源的基礎，絕不可因節假日游人增多而“水漲船高”、肆意漲價(jià)。

三要合理計劃客源比例

根據調查與預測情況，合理做好客源的分配比例，如果預測天氣狀況不妙，可以增加團隊的預定量，如果預測天氣較好，可以減少團隊預定量。但也不能一刀切，不接團隊，除非酒店以前從不與旅行社打交道。酒店可以通過(guò)價(jià)格的上漲來(lái)合理控制或篩選不同細分市場(chǎng)。對于長(cháng)期合作的系列團隊，應盡量提供一定比例的房間。

四要合理做好超額預訂

酒店常常遇到預訂了房間而產(chǎn)生“未出現者”（No-show）的情況。由于國內信用制度還沒(méi)有徹底完善，客人不會(huì )因沒(méi)有履行預訂而承擔經(jīng)濟責任，這樣就導致了一些不受酒店歡迎的行為。例如：客人可能為了價(jià)格原因或出游人數不確定等因素而做多次、多處預定。這種行為在隨意性較大的自費旅游客中較為普遍，通過(guò)多處、多次預訂，他們可以拿到較好的價(jià)格，可以確保抵達酒店時(shí)馬上得到房間。然而，No-show會(huì )造成酒店空房，除非客人能提前通知酒店取消預訂。為了避免No-show情況造成的損失，酒店可以采用超額預訂的策略。通過(guò)超額預訂酒店可以防范大量未履行預訂的風(fēng)險。然而，如果酒店接受太多的超額預訂就得負擔客人抵達酒店時(shí)沒(méi)有房間可以入住的風(fēng)險。

為了降低超額預定的風(fēng)險，酒店可以通過(guò)以往節假日No-show和取消的數據進(jìn)行統計比較，得出一個(gè)合理的百分比。從而實(shí)現既能夠最大限度地降低由于空房而產(chǎn)生的損失，又 能最大限度地降低由于未能做好足夠預訂而帶來(lái)的損失。因此不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人員要做好預測和超額預訂的策略制定，而且需要與總臺一線(xiàn)員工進(jìn)行溝通、培訓。如果真的出現客人預訂而沒(méi)有房間的情況，要設法事先在同類(lèi)酒店安排相同檔次的房間，并用酒店的車(chē)免費將客人送到那兒。

五要提前做好服務(wù)準備工作

一到節日長(cháng)假的旺季，所有的酒店人力和設施設備都有可能超負荷運轉，因此酒店必須提前進(jìn)行設施設備的檢查, 根據預測情況合理安排人手。這在平時(shí)可以交叉訓練員工，培養多面手，也可以從旅游職業(yè)學(xué)校預約一些學(xué)生兼職，準備好充足的人手。

由于在節假日時(shí)候，旅游客人抵達時(shí)間一般會(huì )在白天，而前一天的客人退房時(shí)間會(huì )在中午12：00左右，因此必須準備好充足的服務(wù)人手以便能快速打掃、收拾房間。通過(guò)預測，其他各個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所如：車(chē)票預訂、餐飲、娛樂(lè )等服務(wù)也要提前做好準備。

六要進(jìn)一步鎖定客源

旅游客雖然是流動(dòng)的客人，有一些往往是第一次來(lái)酒店入住，作為營(yíng)銷(xiāo)人員要想方設法將這些客人鎖定，一方面通過(guò)酒店充分準備、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客人留下一個(gè)好的印象；另一方面可以通過(guò)大堂副理拜訪(fǎng)客人、客房?jì)确胖霉澣諉?wèn)候信、贈送小禮物、放置貴賓卡信息表等來(lái)實(shí)現客人今后回頭的可能性。例：浙江國際大酒店在去年“五一”和“國慶”兩個(gè)長(cháng)假期間，在行政樓客房放置了致賓客節日問(wèn)候信和貴賓卡申請表（貴賓卡在兩個(gè)國定節假日期間不能使用），共計發(fā)放貴賓卡600多張，據不完全統計，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)方法，酒店鎖定了300多位回頭客。

七要做好相關(guān)方聯(lián)合工作

1）與同行酒店及時(shí)互通信息，相互核對酒店房態(tài)，做到互送客源。

2）與各大網(wǎng)絡(luò )訂房中心隨時(shí)聯(lián)絡(luò )，及時(shí)通告酒店房態(tài)。

3）與每天預定的客人進(jìn)行核對，確認客人是否到來(lái)、抵達人數、抵達時(shí)間等。

4）與媒體電臺定時(shí)聯(lián)絡(luò )。比如：杭州的交通旅游臺就會(huì )定期免費將各酒店房間空閑狀況廣播給聽(tīng)眾。

通過(guò)以上幾個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)管理，不僅能為酒店帶來(lái)可觀(guān)的收益，更極大地提高了顧客的滿(mǎn)意度和忠誠度。

另外，還要了解酒店營(yíng)銷(xiāo)存在的一些問(wèn)題啊，然后尋找解決問(wèn)題的對策；要學(xué)會(huì )酒店營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言技巧，更好地促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

等等。。。

酒店營(yíng)銷(xiāo)淡季方案

酒店的營(yíng)銷(xiāo)最主要的是根據所在地的大環(huán)境和具體環(huán)境（如婺源的整體酒店環(huán)境情況，本酒店所在地的特色旅游項目、景點(diǎn)及優(yōu)勢）制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略，應該把客房銷(xiāo)售、餐飲銷(xiāo)售、會(huì )議銷(xiāo)售等分別指定不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，但又要使其相互結合起來(lái)，這是銷(xiāo)售總監要整體考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，要增值保優(yōu)，增加旅行社、訂房中心、協(xié)議客戶(hù)、商務(wù)散客等對酒店良好口碑的樹(shù)立；淡季要促銷(xiāo)，旺季搞活動(dòng)，怎么搞那就是做銷(xiāo)售的事情了！遇到具體的事情我們可以探討！您的問(wèn)題說(shuō)的有點(diǎn)籠統！暫時(shí)先這些吧

旅游景點(diǎn)的飯店和民宿如何推廣？

1.要找出景點(diǎn)的特色，根據市場(chǎng)需求，把飯店和民宿設計成適合游客消費的產(chǎn)品；

2.根據不同時(shí)期、不同區域的市場(chǎng)環(huán)境，確定飯店、民宿的賣(mài)點(diǎn)，制作能代表其賣(mài)點(diǎn)的文字和圖片；要找到能形象描述賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，拍攝到代表賣(mài)點(diǎn)形象的圖片；

3.根據景區飯店、民宿的經(jīng)營(yíng)情況；知道游客的消費方式和消費習慣；知道自己的東西該賣(mài)多少錢(qián)；

4.知道目標客戶(hù)群接受信息的渠道，在媒體上展示飯店、民宿的賣(mài)點(diǎn)，引起人們的注意；

5.充分利用景區旅游產(chǎn)品準公共產(chǎn)品的特點(diǎn)，在廣告宣傳飯店、民宿特征；

6.制作網(wǎng)站，已備人們更進(jìn)一步了解飯店、民宿。網(wǎng)站是景區宣傳的基礎資料庫，是景區的窗口。

7.旅行社是景區產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區飯店、民宿介紹書(shū)要放到旅行社的辦公桌上。與旅行社建立共建關(guān)系，共同發(fā)展

　8.保持誠信為本的理念，做好回頭客的準備。

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要注意的如下：一條旅游線(xiàn)路，一般地說(shuō)，不會(huì )設計相同的旅游景點(diǎn)。因為根據滿(mǎn)足效應遞減規律，重復會(huì )影響一般旅游者的滿(mǎn)足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因為頤和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線(xiàn)路。當然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉的泉林山莊。旅行社會(huì )在說(shuō)明該情況后，若旅游者仍堅持己見(jiàn)，旅行社則尊重旅游者的意愿，開(kāi)展旅游活動(dòng)。還有，旅行社還會(huì )根據旅游者不同的文化背景，旅游需求來(lái)設計旅游線(xiàn)路。例如中山一日游。若為滿(mǎn)足中山本地居民的旅游需求，則針對本地居民的生活習慣，旅游特點(diǎn)來(lái)設計旅游線(xiàn)路；若為滿(mǎn)足外地旅游者（包括從外地專(zhuān)門(mén)到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對其對中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線(xiàn)路。旅行社在擇點(diǎn)數量上也有一定的規定，一般說(shuō)來(lái)，是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)。再根據旅游者的實(shí)際情況安排旅游線(xiàn)路。如果在一個(gè)旅游團中，老人占大多數，甚至是整個(gè)旅游團也是老人，旅行社就會(huì )適當地減少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反，若旅游團中青年旅游者占多數，則相應地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當增加旅游景點(diǎn)。通常地，旅游者都會(huì )在咨詢(xún)了解旅行社設計的旅游線(xiàn)路后，決定參加該條旅游線(xiàn)路后，就會(huì )遵循旅行社的安排。如果在旅游的過(guò)程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團隊，領(lǐng)隊說(shuō)可以，就會(huì )增加景點(diǎn)，如果是散客，超過(guò)60%的旅游者要求去，就會(huì )增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會(huì )將其余的旅游者帶回酒店休息。雖然旅游點(diǎn)結構合理，布局得當的原則中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線(xiàn)路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠，以免造成大量時(shí)間和金錢(qián)耗費在旅途中。一般來(lái)說(shuō)，城市見(jiàn)交通耗費的時(shí)間不能超過(guò)全部旅程時(shí)間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時(shí)間的長(cháng)短并不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說(shuō)來(lái)，交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個(gè)小時(shí)，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個(gè)小時(shí)，這就要求導游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導游服務(wù)。因為在出發(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無(wú)限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀(guān)和人文景觀(guān)。如果導游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3，但是旅游者能夠在車(chē)上也可以接收新的信息，也會(huì )覺(jué)得物有所值。雖然，交通時(shí)間的問(wèn)題不能完全避免，但是青旅在對旅游線(xiàn)路設計的過(guò)程中，覺(jué)得城市間交通耗費時(shí)間最好占旅游全程時(shí)間的1/2。因為這樣，旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對旅行社是非 常有好處的。旅行社在開(kāi)拓一條新的線(xiàn)路后，將產(chǎn)品設計方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗性銷(xiāo)售。如果該線(xiàn)路在試產(chǎn)和試銷(xiāo)后，發(fā)現該線(xiàn)路的市場(chǎng)效果不如理想，旅行社并不會(huì )很容易就放棄，因為旅行社在由開(kāi)發(fā)——研究——包裝——推出市場(chǎng)這個(gè)過(guò)程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當試產(chǎn)和試銷(xiāo)的結果不理想時(shí)，旅行社會(huì )檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對該路線(xiàn)做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線(xiàn)路取得理想的效果。旅游線(xiàn)路投入市場(chǎng)并非產(chǎn)品設計過(guò)程的終結，旅行社還會(huì )對旅游線(xiàn)路進(jìn)行定期的檢查與評價(jià)對旅游線(xiàn)路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供依據，還要對旅游者進(jìn)行回訪(fǎng)，對旅游者的意見(jiàn)進(jìn)行搜集。旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案里面寫(xiě)出來(lái)，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著(zhù)季節的變換而變化的，非常具有時(shí)效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見(jiàn)效比較慢，這就需要一定的成本來(lái)做付費推廣。現在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競價(jià)排名和搜搜推廣。從用戶(hù)群上來(lái)看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著(zhù)每天2億同時(shí)在線(xiàn)的人數，這就給客戶(hù)的推廣效果做了保證，而且客戶(hù)群也是非常針對的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來(lái)引入流量并轉換商機，并且現在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品：騰訊情境廣告。騰訊情境廣告是通過(guò)分析網(wǎng)站頁(yè)面內容、用戶(hù)屬性（年齡，性別，使用場(chǎng)景，學(xué)歷等）、用戶(hù)興趣，結合關(guān)鍵字、投放地域和時(shí)段，精準挑選最合適的廣告展現在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫您找到潛在用戶(hù)。很多客戶(hù)用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點(diǎn)也可以列舉搜搜成功案例在旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)策劃方案里面體現。

請采納。

酒店經(jīng)營(yíng)中可以通過(guò)哪些方式進(jìn)行促銷(xiāo)

1、廣告促銷(xiāo)

廣告促銷(xiāo)主要通過(guò)大眾媒體，如廣播、電臺、報紙等方式向目標消費者傳遞信息，展示酒的產(chǎn)品。酒店加盟在選擇廣告媒體時(shí)應結合媒體的覆蓋范圍、媒體的目標細分市場(chǎng)，結合酒店加盟的目標細分市場(chǎng)，找到三者的結合點(diǎn)，將酒店加盟信息傳達出去。如商務(wù)型連鎖酒店應將廣告放在商務(wù)客人經(jīng)常閱讀的商務(wù)類(lèi)報紙、雜志或電視節目上。

2、人員推銷(xiāo)

人員推銷(xiāo)是酒店通過(guò)自己的銷(xiāo)售人員和一個(gè)或是多個(gè)潛在客戶(hù)、酒店中間商進(jìn)行面對面的洽談，以促進(jìn)潛在客戶(hù)購買(mǎi)酒店產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。

3、銷(xiāo)售促進(jìn)

酒店加盟銷(xiāo)售促進(jìn)可以通過(guò)價(jià)格折扣吸引消費者，通過(guò)贈送小禮品、水果籃等贈獎活動(dòng)打動(dòng)消費者，通過(guò)店慶、特殊事件等展開(kāi)促銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)放金卡、消費積分等獎勵促銷(xiāo)。

4、公共關(guān)系

公共關(guān)系主要是針對目標市場(chǎng)，通過(guò)贊助和支持各項公益活動(dòng)，借助快捷酒新聞事件進(jìn)行宣傳，展開(kāi)各種公關(guān)活動(dòng)，加深消費者對酒的印象。

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