紅色旅游景點(diǎn)如何促銷(xiāo)的「紅色旅游促銷(xiāo)方案」
導讀:紅色旅游景點(diǎn)如何促銷(xiāo)的「紅色旅游促銷(xiāo)方案」 如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢? 如何做好旅游景區營(yíng)銷(xiāo)?有什么好的建議? 紅色旅游有什么運營(yíng)模式?
如何做好旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1.要找出景區的特色,根據市場(chǎng)需求,把它設計成適合游客消費的產(chǎn)品;2.根據不同時(shí)期、不同區域的市場(chǎng)環(huán)境,確定景區產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),制作能代表其賣(mài)點(diǎn)的文字和圖片;要找到能形象描述景區賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞,拍攝到代表景區賣(mài)點(diǎn)形象的圖片;4.知道景區產(chǎn)品賣(mài)到哪、賣(mài)給誰(shuí);知道這些人生活方式和消費習慣;知道自己的東西該賣(mài)多少錢(qián);5.知道目標客戶(hù)群接受信息的渠道,在媒體上展示景區的賣(mài)點(diǎn),引起人們的注意;6.充分利用景區旅游產(chǎn)品準公共產(chǎn)品的特點(diǎn),在廣告宣傳上盡量少花錢(qián)多辦事;7.制作景區網(wǎng)站,已備人們更進(jìn)一步了解景區。網(wǎng)站是景區的基礎資料庫,是景區的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價(jià)格較高,不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區,而人們出行前想要進(jìn)一步了解景區更多的東西,網(wǎng)站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且,如果一個(gè)景區目前還沒(méi)有網(wǎng)站,會(huì )被認為土,是不上檔次的;8.要不斷地搞活動(dòng),既使只是為宣傳制造由頭。活動(dòng)是宣傳的載體,也是景區經(jīng)營(yíng)管理的抓手;有活動(dòng)媒體才有話(huà)說(shuō),能成為新聞,更可節省大筆宣傳費,有活動(dòng)’游客才會(huì )覺(jué)著(zhù)這個(gè)地方有活力;9.建立銷(xiāo)售渠道,要將產(chǎn)品放到經(jīng)銷(xiāo)商的貨架上。旅行社是景區產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上,景區產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)要放到旅行社的辦公桌上。但要注意:旅行社不會(huì )銷(xiāo)售沒(méi)有知名度的產(chǎn)品,也不要企望旅行社給景區作大宣傳。銷(xiāo)售渠道的建立,是在大眾傳媒宣傳過(guò)程之中和之后,否則即使你找上門(mén),旅行社也不會(huì )搭理你。另外還需注意:短途旅游,尤其是屬于城市周邊周末游性質(zhì)的景點(diǎn),隨著(zhù)自駕游比例的增加,旅行社的作用很小,而且越來(lái)越小,不要過(guò)度依賴(lài)這一銷(xiāo)售渠道。汽車(chē)俱樂(lè )部、戶(hù)外俱樂(lè )部等也正在成為景區產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢?
隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái),在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí),景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應,景區景點(diǎn)規模日益擴大(截至2016年,我國的景區數量已經(jīng)達到了26000多家,其中A級景區達到了7000多家,其中高星景區達到了1500多家,其中包括5A級景區213家。)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇,旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么,景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢?
擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”
景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合,運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳,吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣,以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了向現實(shí)的或潛在的旅游消費者提供景區產(chǎn)品信息,引導消費行為,滿(mǎn)足旅游者的需求,反饋顧客的意見(jiàn)。事件營(yíng)銷(xiāo)的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象,提高目的地知名度以及增強旅游綜合能力等方面,它已經(jīng)成為實(shí)現旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑之一。旅游景區可以借助社會(huì )生活中的良性事件作為載體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),策劃相關(guān)旅游項目和活動(dòng)吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門(mén)山”的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),讓張家界景區成為全國甚至是全世界的焦點(diǎn)。由此可見(jiàn),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,景區若擅用事件營(yíng)銷(xiāo),“一夜爆紅”的奇跡隨時(shí)可以發(fā)生。
緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)
景區跨界綜藝節目營(yíng)銷(xiāo)成趨勢。近年來(lái),電視真人秀節目的熱播讓不少旅游景區從默默無(wú)聞到遠近聞名。僅在2015年,就有超過(guò)200檔綜藝節目在全國的衛視頻道中播出,《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天,《奇妙的朋友》讓觀(guān)眾記住了長(cháng)隆??品牌營(yíng)銷(xiāo)紛紛鎖定綜藝節目。
不過(guò),這種合作大部分是淺層次的,合作形式單一,比如簡(jiǎn)單的節目取景拍攝、場(chǎng)景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節目IP資產(chǎn)放大,借助節目之勢,長(cháng)品牌“威風(fēng)”,才是最考驗功夫的環(huán)節。長(cháng)隆景區跨界營(yíng)銷(xiāo)方式可算作成功的泛娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)范本,對各大景區的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)重要的借鑒意義。
2012年至2015年,長(cháng)隆景區深入參與過(guò)《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧,兄弟》等5檔國內火爆的綜藝節目的拍攝。
值得注意的是,長(cháng)隆不僅在前期拍攝上積極配合,在后期節目的營(yíng)銷(xiāo)上也充分調動(dòng)積極性,將節目中的眾多明星、節目打包成為一個(gè)整體,向外界傳遞出國內眾多明星和綜藝節目都來(lái)玩的信息,將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)一步演唱,從而強化品牌形象。如長(cháng)隆利用新奇好玩的H5,以虛擬的明星朋友圈作場(chǎng)景,利用明星發(fā)微信記錄個(gè)人在長(cháng)隆錄綜藝節目時(shí)的所見(jiàn)所感,讓長(cháng)隆的游玩體驗在一個(gè)虛擬的明星朋友圈擴散傳播,短短一周時(shí)間,該H5的分享轉載量便高達15萬(wàn)次,效果非常明顯。
借“直播”的網(wǎng)紅之風(fēng):據統計,2016年直播市場(chǎng)規模達到150億元,2020年將達到600億元,有機構甚至認為到2020年,直播將成為價(jià)值千億的行業(yè)。< /p>
在網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的熱潮之下,“旅游+直播”成為旅游行業(yè)的熱議話(huà)題,旅游遇上了直播,遇上了網(wǎng)紅經(jīng)濟,引領(lǐng)了旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新玩法。
早在今年5月份,去哪兒網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合“斗魚(yú)直播”對外宣布推出一系列“旅游直播”節目。當時(shí),10余名網(wǎng)紅主播趕赴廣州長(cháng)隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國普吉島、韓國濟州島等八大熱門(mén)景區景點(diǎn)直播。
截至目前,已有很多傳統景區試水了網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如位于西安的華清宮景區在七夕節時(shí)召集77對情侶體驗傳統的大唐婚典儀式,儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺同時(shí)直播,又通過(guò)新浪微博話(huà)題討論等功能引發(fā)線(xiàn)上數百萬(wàn)人的關(guān)注和討論;再比如,梅州客天下景區在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下,聲動(dòng)梅州城”活動(dòng),邀請明星通過(guò)一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺同步直播景區,并以小型音樂(lè )會(huì )形式為景區吸引了大批音樂(lè )粉絲,活動(dòng)期間,直播累計曝光量突破千萬(wàn)。
影視IP植入更容易被接受。據了解,近年來(lái),旅游產(chǎn)業(yè)的植入式廣告異軍突起,特別是在影視作品中,越來(lái)越多的景區和旅游產(chǎn)品隨之深入人心。從《非誠勿擾》中的北海道、長(cháng)城、三亞,到《阿凡達》中的張家界景區,景區通過(guò)冠名電視劇場(chǎng)、精彩劇情、設置電影場(chǎng)景等特殊形式,通過(guò)電影快速提升了當地的影響力。由此可以看出,植入式廣告對于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)具有很明顯的推動(dòng)作用。
據攜程旅行網(wǎng)的調查顯示,83%的游客會(huì )因為一部喜歡的影視作品而去其拍攝地旅游;91%的游客認為,相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片,旅游目的地通過(guò)作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。
整合“一體化”營(yíng)銷(xiāo)
大眾旅游時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)早已不是一個(gè)景點(diǎn),一個(gè)景區單獨的事情,更多的是全村、全鎮、全縣,乃至全省的統一旅游營(yíng)銷(xiāo)。一體化營(yíng)銷(xiāo)的核心思想應該是對旅游者的客戶(hù)關(guān)系管理,強調以“旅游者想要什么”為中心,要求旅游目的地不同部門(mén)、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時(shí)有統一口徑、統一的品牌個(gè)性、統一的顧客利益點(diǎn)和統一的銷(xiāo)售創(chuàng )意,形成集中的品牌沖擊力,及時(shí)通過(guò)不同的渠道進(jìn)行系統的旅游者信息反饋,進(jìn)而動(dòng)態(tài)性調整促銷(xiāo)策略。未來(lái)景區的營(yíng)銷(xiāo)單靠自身的力量發(fā)力應該受限很大,除非資源本身具有獨一無(wú)二性和不可復制性的特點(diǎn),從目前OTA的“酒店+”、“景區+”產(chǎn)品整合? ??帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升就可以得出結論,景區整合周邊相關(guān)資源、跨界營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的營(yíng)銷(xiāo)模式。
總結:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下,景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系;注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。
如何做好旅游景區營(yíng)銷(xiāo)?有什么好的建議?
其實(shí)對于很多的景區來(lái)說(shuō),也想要去做好旅游營(yíng)銷(xiāo),這樣才能夠給景區帶來(lái)更多的人流量。那么如果想讓景區做好更好的營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)也是有一些規劃的。應該先分發(fā)一些宣傳圖冊,這樣的話(huà)才能夠讓大家了解到,這個(gè)景區到底是以什么樣的旅游特色為主的。并且大家也都看到了,現在各種各樣的旅游景區都在爭先恐后的去做一些活動(dòng)。這樣的一些活動(dòng)也有像團購這樣的形式,那么也是能夠為該景區拉到很多的游客的。
做好降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)
所以大家如果真的想從這樣的一個(gè)方面來(lái)增加景區的人流量,就可以去做團購,并且可以通過(guò)降價(jià)的形式來(lái)吸引到更多的游客。許多的景區因為價(jià)格非常的高,所以許多游客望而卻步。如果能夠在一些旅游淡季,去做相應的一些活動(dòng),的確能夠為這些旅游景點(diǎn)吸引到更多的游客。絕大多數的人,也愿意在一些旅游淡季去玩兒。這樣不僅避免了許多的人在一起非常的擁擠,而且也會(huì )讓自己更加的享受自己的旅游時(shí)光。
吸引更多游客
大多數的工薪階級,只能在節假日出行,但是對于一些學(xué)生或者是其他的自由職業(yè)者來(lái)說(shuō),可以選擇在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩兒的話(huà),也可以選擇在一些節日之外的日子出行,這樣不僅能夠給自己帶來(lái)非常好的享受,并且還會(huì )讓自己覺(jué)得旅游是一件非常好玩兒的事情。
那么對于一些旅游景點(diǎn)來(lái)說(shuō),也是需要從這方面著(zhù)手,來(lái)讓許多的學(xué)生可以享受這樣的優(yōu)惠。那么學(xué)生帶動(dòng)著(zhù)自己的家人和自己的朋友,肯定也會(huì )給景區來(lái)一波人氣。營(yíng)銷(xiāo)的確是非常重要的一種手段和策略,這樣會(huì )給該景區帶來(lái)非常不一樣的收益。
紅色旅游有什么運營(yíng)模式?
把紅色旅游與其它東西進(jìn)行整合。整合模式主要有:
1、 紅色與政治(公費旅游)聯(lián)姻
紅色旅游,應該用足政治優(yōu)勢、做足文化文章、實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展。從市場(chǎng)的角度來(lái)看,各種單位都有政治需求,包括黨政軍機關(guān)及企業(yè)集團,每逢黨的重大活動(dòng),就要到附近的紅色旅游點(diǎn)去。
2、 紅色向質(zhì)樸(鄉村旅游)回歸
鄉村旅游的休閑性是很多城市居民向往的感覺(jué),讓孩子體會(huì )鄉村的味道也是很多城市父母的愿望。老區的鄉村比起商業(yè)化的城市郊區型鄉村來(lái)說(shuō),更具有原汁原味的滋味。紅色旅游區一般都彌漫著(zhù)濃濃的鄉村風(fēng)情和獨特的紅色魅力。瑞金的蘇維埃政權從本質(zhì)上講是工農政權,扎根于農村,成長(cháng)于農村,從農村肥沃的土壤中汲取豐厚的養料。紅色向質(zhì)樸的鄉村旅游回歸不僅順應了旅游發(fā)展的時(shí)尚潮流,而且突出了瑞金紅色旅游的特色和魅力。
3、紅色與綠色(生態(tài)旅游)相映
以綿江河民俗生態(tài)漂游項目為例,綿江河是瑞金城市的靈氣聚集,是貫穿于瑞金的文化和景觀(guān)的核心軸線(xiàn)。因此,打造從葉坪――城區濱河公園――烈士陵園――紀念館的整條水上游線(xiàn),成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。既可以把葉坪的大量游客,直接導入綿江河休閑漂流,形成全新的游憩方式,提升游客的游樂(lè )興趣,實(shí)現延長(cháng)滯留時(shí)間,增加游客消費的效果。
4、紅色與城鄉建設(城市建設、旅游小城鎮建設和新農村建設)結合
很多紅色旅游景區景點(diǎn)實(shí)際上是城市的一部分。它要和街區、城市相結合,就要跟街區的發(fā)展,城市的發(fā)展結合,即 “景城一體化”。而且紅色旅游的發(fā)展必須依托城市和中心城鎮完善的基礎設施和服務(wù)設施,為旅游者提供全方位、多方面的服務(wù)。因此,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),紅色旅游的發(fā)展必須與城市建設和旅游小城鎮建設相結合。紅色旅游和社會(huì )主義新農村建設存在著(zhù)天然的契合關(guān)系。發(fā)展紅色旅游有利于解決好農村剩余勞動(dòng)力轉移和就業(yè),提高農業(yè)的附加值增加農民經(jīng)濟收入,更在于能為貧困人口創(chuàng )造提高文化科技素質(zhì)的機會(huì )和條件,進(jìn)而推動(dòng)新農村建設的步伐。
5、紅色與時(shí)尚(自駕車(chē))結盟
自駕車(chē)運動(dòng)是近期國內興起的一項有挑戰性的時(shí)尚運動(dòng),自駕車(chē)的車(chē)主多為城市中高收入者,向往田野,向往自由,是一群有愛(ài)心和不畏艱苦的性情中人,自駕車(chē)到老區去,不僅有風(fēng)景,也收獲了給予的快樂(lè ),這是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。
自駕車(chē)旅游在中國目前的發(fā)展狀況仍然是一個(gè)特種旅游的范疇,它的市場(chǎng)群體更多的是一些喜愛(ài)探險、崇尚自然的人。而大多數紅色旅游景區所處的地區基本處于一種原始的未開(kāi)發(fā)狀態(tài),很少受到外來(lái)者的“干擾”,這種氣氛正契合了自駕車(chē)旅游者尋求僻靜和開(kāi)拓新旅游點(diǎn)的心理。
6、紅色與紅色聯(lián)合(區域合作)
瑞? ?紅色旅游的發(fā)展,應該全力捆綁周邊旅游目的地,并根據不同的客源市場(chǎng)安排多條游程線(xiàn)路,達到紅色與紅色的整合,紅色與綠色整合,紅色與彩色的整合,實(shí)現多目的地旅游效果。如瑞金與永安土樓、廈門(mén)、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷(xiāo)售,建立聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議書(shū),通過(guò)有效的獎勵手段,形成捆綁銷(xiāo)售的巨大收益。
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