為什么現在農資經(jīng)銷(xiāo)商生意越來(lái)越難了？經(jīng)銷(xiāo)商還有存在的價(jià)值嗎？該怎么辦？
農資經(jīng)銷(xiāo)商生意越為什么越來(lái)越難做？那我們看看之前的市場(chǎng)和現在市場(chǎng)有什么區別。
1.之前農資經(jīng)銷(xiāo)商走的是傳統渠道，即廠(chǎng)家—總經(jīng)銷(xiāo)商—分經(jīng)銷(xiāo)商—農資店—消費者。現在隨著(zhù)線(xiàn)上銷(xiāo)售的普及和不斷推出的新的農資電商平臺，導致大量消費者被截流，即廠(chǎng)家—電商平臺/公司—消費者；
2.價(jià)格。線(xiàn)上價(jià)格普遍比傳統渠道有優(yōu)勢，這里不再贅述；
3.服務(wù)。線(xiàn)上農資的服務(wù)基本沒(méi)有，你買(mǎi)農資聯(lián)系到的基本是客服人員，都不懂植保，也談不上其他的配套服務(wù)。這也是線(xiàn)上模式的普遍弊端，就像線(xiàn)上輕松干掉了線(xiàn)下服裝店，但是永遠干不掉餐飲企業(yè)一樣。這是線(xiàn)下農資經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢；
4.消費者。現在土地種植者普遍有相關(guān)作物的植保經(jīng)驗和種植經(jīng)驗，種植大戶(hù)也呈上升趨勢，導致他們不再大量依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)下服務(wù)，可以多樣選擇；
5.種植大戶(hù)的集中，也導致很多農資廠(chǎng)家跨過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接與大戶(hù)對接；
那么農資經(jīng)銷(xiāo)商是不是沒(méi)有存在的必要呢？答案是：不是。中國是農業(yè)大國，不管市場(chǎng)如何變化也是還有農資經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間的，只是這個(gè)空間將大大縮小，經(jīng)銷(xiāo)商群體將面臨更大的競爭，市場(chǎng)會(huì )進(jìn)行殘酷的優(yōu)勝劣汰。
那么農資經(jīng)銷(xiāo)商將如何在逆境中涅槃重生呢？
1.薄利多銷(xiāo)。農資市場(chǎng)的豐厚利潤將一去不返，信息差優(yōu)勢再難轉化為利潤。
2.做性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品而不是利潤高的產(chǎn)品。現在傻子越來(lái)越少，韭菜越來(lái)越難割，踏踏實(shí)實(shí)為種植者謀效益，培養老客戶(hù)。
3.做好線(xiàn)下服務(wù)。這是經(jīng)銷(xiāo)商的最大優(yōu)勢。小到如何配藥，什么時(shí)候打藥，什么時(shí)候修剪，為什么要如此操作；大到如何防病于未發(fā)，如何保證產(chǎn)量又降低藥肥成本，如何做好作物農事操作，如何讓農業(yè)可持續性發(fā)展，品種選擇園區規劃等，這既是經(jīng)銷(xiāo)商的吃飯本事，亦是國家農業(yè)發(fā)展要求，還是未來(lái)農業(yè)發(fā)展趨勢。
4.轉變銷(xiāo)售模式。線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢相結合，即：線(xiàn)上平臺+線(xiàn)下服務(wù)。現在國內已經(jīng)有公司在做這樣的模式了，未來(lái)前景廣闊。
5.打造自己的農資品牌。現在有很多廠(chǎng)家支持代工生產(chǎn)，只要有量，你將擁有自己品牌和規格的產(chǎn)品，形成自己的護城河，阻擋競品入侵。
最后，有志者多交流，為農業(yè)賦能，為自己圓夢(mèng)。
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