蘇格蘭史︱“格拉斯哥最偉大的煙草大王”是如何發(fā)家的 ？
1715年，英格蘭與蘇格蘭合并的第8個(gè)年頭。12月11日，在格拉斯哥市郊佩斯里的一戶(hù)商人家庭，一個(gè)男嬰呱呱墜地。父母給他取名約翰·格拉斯福德（John Glassford）。若干年后，這個(gè)男嬰成了蘇格蘭的首屈一指的富豪。當時(shí)人稱(chēng)其為“格拉斯哥最偉大的煙草大王”，甚至被譽(yù)為“歐洲最偉大的商人之一”。
約翰·格拉斯福德有多富？尼爾·奧利弗在《蘇格蘭史》中感慨：“簡(jiǎn)·奧斯丁在《傲慢與偏見(jiàn)》中塑造的男主人公達西先生年收入10000鎊，已經(jīng)富到普通人都不敢想象的境地了，而真實(shí)生活在奧斯丁小說(shuō)所寫(xiě)時(shí)代的格拉斯福德，年收入高達50萬(wàn)英鎊。”在其商業(yè)生涯巔峰，約翰在商海中縱橫捭闔，他旗下有25艘商船往來(lái)于大西洋兩岸；在北美的馬里蘭擁有多家商店；他還是格拉斯哥多家銀行的合伙人。
毫無(wú)疑問(wèn)，除卻依靠祖先蔭庇獲得大量土地的貴族身份，約翰·格拉斯福德無(wú)疑是那個(gè)時(shí)代依靠自身奮斗積攢大量財富的成功者。那么，在18世紀的蘇格蘭，格拉斯福德是如何積攢財富，其商業(yè)傳奇成功的秘訣又是什么呢？
約翰·格拉斯福德的肖像畫(huà)
首富的發(fā)家歷程
與當時(shí)英格蘭商人普遍起于草根不同，蘇格蘭商人大多接受過(guò)良好的教育。在18世紀的蘇格蘭，孩童在文法學(xué)校期間就有機會(huì )接觸拉丁語(yǔ)。出身商人家庭的約翰·格拉斯福德也不例外，他幼年接受過(guò)良好的基礎教育，13歲那年他考入格拉斯哥大學(xué)，學(xué)習文學(xué)。
畢業(yè)后的約翰并沒(méi)有涉足獲利頗豐的煙草貿易，他從事過(guò)印染、紡織等多個(gè)行業(yè)，積累了經(jīng)濟資本和從商經(jīng)驗。1739年，24歲的約翰與煙草商人安德魯·湯姆森一起前往倫敦。在漫長(cháng)的旅程中，兩人在馬背上暢談，這成為約翰決心涉足煙草貿易的起點(diǎn)。
約翰趕上了好時(shí)候。18世紀40年代，格拉斯哥的煙草貿易開(kāi)始騰飛。在英格蘭與蘇格蘭合并之前，受英格蘭《航海法案》限制，蘇格蘭不能光明正大地參與跨大西洋貿易，只能通過(guò)走私手段偷偷販運煙草。1707年合并后，蘇格蘭得以名正言順地參與大西洋煙草貿易，但即便如此，煙草貿易的數量仍微不足道。1707年，格拉斯哥單一年度煙草進(jìn)口量約為145萬(wàn)磅（約為657噸）。從1741年至1751年，格拉斯哥煙草貿易迎來(lái)了黃金時(shí)期，1743年煙草進(jìn)口量超過(guò)1000萬(wàn)磅（約為4535噸），1752年達到了2100萬(wàn)磅（9525噸），1760年達到了3200萬(wàn)磅（1.4萬(wàn)噸），1771年達到了峰值4700萬(wàn)磅（約為2.1萬(wàn)噸）。
跨大西洋煙草貿易，最核心的競爭力是商船。約翰投入重金購買(mǎi)商船，逐漸組建了一支多達25條商船的船隊。這在煙草商人中著(zhù)實(shí)不多見(jiàn)，在18世紀要購置一條能經(jīng)歷大西洋風(fēng)浪的商船并非易事，很多商人終其一生都只能“望船興嘆”，選擇租船。1750年前后，煙草商人詹姆士·羅素一次性借給了安納波利斯的造船商人威廉·羅伯茨1000英鎊，從而獲得了一艘400噸遠洋商船30%的股份。由此推斷，單艘遠洋商船的造價(jià)需要三四千鎊。組建一支25艘商船的船隊自然耗資不菲。這不僅讓時(shí)人嘖嘖驚嘆，也讓約翰本人自矜。在與亞當·斯密的來(lái)信中，他不無(wú)自得地寫(xiě)道：“您一定知道您的友人威廉·斯密（大概是亞當·斯密的遠堂兄弟）在您離開(kāi)格拉斯哥之前按計劃來(lái)到英克爾工廠(chǎng)的倉庫，他在那里專(zhuān)心業(yè)務(wù)，似乎很適合擔當那樣的工作。他的弟弟乘坐我的船外出航行，從那里到格雷斯港，再從那里到馬里蘭，然后再回到原處，如果這次試航使他合意，他打算從事航海生涯。”
在購置商船之外，約翰·格拉斯福德還陸續在北美殖民地建立了一系列商店。這些商店與今天理解的商店不同，其職能類(lèi)似于交易所。商店用母國生產(chǎn)的餐具、農具、衣物、染料等工業(yè)品交換殖民地生產(chǎn)的煙草、蔗糖等農產(chǎn)品。如果農戶(hù)手中沒(méi)有現金，商店還提供賒銷(xiāo)，即在種植園主承諾將煙草賣(mài)給該店長(cháng)的前提下，他可以提前獲得商店的貨品。這種形式將殖民地的種植園主與遠在萬(wàn)里之外的格拉斯哥煙草商人捆綁在一起。賒銷(xiāo)的形式頗為流行，在1760年前后，馬里蘭州的喬治王子縣內，一半以上佃戶(hù)都拖欠了蘇格蘭商人貨款。
自有商船和自設商店的結合，讓約翰·格拉斯福德賺的缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。他的名字成為公司的字號，又從公司擴張成集團。格拉斯福德集團包括兩家公司，分別是約翰·格拉斯福德公司（John Glassford & Co）和格拉斯福德·戈登公司（Glassford, Gordon & Co）。隨著(zhù)這些公司的逐漸擴張，格拉斯哥煙草貿易逐步開(kāi)始向寡頭集中。1760年間，格拉斯哥的煙草貿易進(jìn)口商總數為39家，其中年進(jìn)口量在100桶以下的僅4家；100至500桶的為16家；500桶以上的共19家，約翰·格拉斯福德公司以4945桶的進(jìn)口量拔得頭籌。但這并不能讓這位蘇格蘭商人滿(mǎn)足，他縱橫捭闔，開(kāi)合自如，入股多家煙草貿易公司。到了1772年，由格拉斯福德實(shí)際控制公司的煙草進(jìn)口量占到整個(gè)格拉斯哥煙草進(jìn)口量的五分之一。
約翰·格拉斯福德把在大西洋貿易中賺得的資本帶回了蘇格蘭，先后入股格拉斯哥徽章銀行和薊花銀行。在1783年去世前夕，他還出任了英國首個(gè)地方商業(yè)委員會(huì )——格拉斯哥商會(huì )（Glasgow Chamber of Commerce）的創(chuàng )會(huì )委員。
一個(gè)格拉斯福德建立的商業(yè)帝國逐漸成型。
格拉斯哥市內的格拉斯福德路
出身、婚姻與財富
縱觀(guān)18世紀，跨大西洋貿易不是那些僅僅擁有商業(yè)資本，冷靜的頭腦就能輕易駕馭的。愛(ài)丁堡大學(xué)歷史學(xué)系教授托馬斯·德文指出，與其他貿易一樣，煙草貿易依靠的是商人們在商人團體成員中多年來(lái)發(fā)展起來(lái)的個(gè)人關(guān)系。這種私人關(guān)系主要依托于兩種人際關(guān)系：一是血親，二是婚姻。
這不難理解。近代商業(yè)文明需要資本，而資本需要流動(dòng)。在征信并不發(fā)達的年代里，如何才能放心地把錢(qián)交到一個(gè)陌生人手中？這就需要關(guān)系作為背書(shū)。具體到格拉斯哥的煙草商人而言，這種關(guān)系的背書(shū)體現在兩方面，一方面是資格。在18世紀的蘇格蘭，經(jīng)商不僅是一種職業(yè)，更是一種資格，市民身份是獲得經(jīng)商資格的前提。而獲得市民身份，從而進(jìn)入商會(huì )的方式莫過(guò)兩種，要么擁有一個(gè)商人父親，要么娶一個(gè)商人的女兒。不同的身份與角色，繳納的商會(huì )入會(huì )費用（蘇格蘭稱(chēng)這筆費用為自由費）也各不相同。另一方面，關(guān)系也是一種信用。煙草商人博格家族信用久孚，其家族的成員很容易從倫敦或其他歐洲城市拆解到資金，因為其家族信用“一如往昔的好”，甚至“他兒子甚至會(huì )因為你對他免息而不向你借錢(qián)”。憑借著(zhù)這樣血親關(guān)系的依托，商人們可以有效地汲取社會(huì )資本。擁有資格和信用，才算是擁有進(jìn)入商海的船票。但這張船票能坐多遠，則要看這背后依附關(guān)系是否牢靠。總體而言，自身出自商人家庭，加上與其他商人家族聯(lián)姻，能帶來(lái)最為雄厚的資本。
約翰·格拉斯福德恰恰是這樣的寵兒。
先看出身。約翰的父親詹姆斯·格拉斯福德正是憑借婚姻取得了從商的身份。1710年4月27日，詹姆斯與愛(ài)丁堡商人托馬斯·斯麥里之女尤法姆·斯麥里在愛(ài)丁堡結婚，并由此獲得了商人身份。詹姆斯夫婦共有6個(gè)子女，都出生在佩斯里教區。約翰是唯一的兒子，其余五個(gè)女兒分別是簡(jiǎn)內特、尤法姆、卡斯琳娜、瑞貝卡和海倫。獨子意味著(zhù)父母積攢的財富將絕大部分集中在約翰一人身上。
再說(shuō)婚姻。約翰·格拉斯福德共結婚了三次：第一段婚姻始于1743年4月24日，27歲的約翰·格拉斯福德與安妮·寇茨（Anna Coats）在格拉斯哥結婚，安妮是格拉斯哥商人阿奇博爾德·寇茨的女兒。夫婦倆婚后共育有五個(gè)子女，但不幸的是，只有二女兒吉恩（Jean）活到了成年。1751年12月18日，在生完小女兒尤凡（Euphan）幾周后，安娜去世。幾個(gè)月后，尤凡也隨母親而去。原配去世近一年后，約翰·格拉斯福德于1752年11月迎娶了第二位夫人——愛(ài)丁堡商會(huì )會(huì )長(cháng)約翰·尼斯貝特（John Nisbet）之女安·尼斯貝特（Ann Nisbet）。在這段婚姻中，兩人共育有六個(gè)子女，除了第五子約翰（1762-1777），其余五個(gè)子女都活到了成年。1766年4月11日，安·尼斯貝特因產(chǎn)褥熱病逝。1768年對于格拉斯福德家族而言可謂雙喜臨門(mén)，一樁喜事是當年8月18日，二女兒吉恩嫁給了詹姆士·戈登（James Gordon）,這也是格拉斯福德子女中的首樁婚事。第二樁喜事是當年12月7日，約翰迎娶了人生中第三任夫人瑪格麗特·麥克肯茨（Margaret McKenzie）,這位夫人家世更為顯赫，她是克羅默蒂伯爵的女兒，這段婚姻為約翰帶來(lái)了三個(gè)子女。1773年2月21日，小女兒尤菲米婭出生，但在短短一個(gè)月后，3月29日，瑪格麗特去世。此后，約翰沒(méi)有再娶，直到去世。
從這三段婚姻看，約翰·格拉斯福德顯然深諳婚姻對于事業(yè)的幫助，從普通商人的女兒、商會(huì )會(huì )長(cháng)的女兒到伯爵千金，夫人家世門(mén)第一次比一次顯赫。伴隨著(zhù)這三次婚姻，約翰·格拉斯福德也經(jīng)歷了從普通商人到跨洋貿易商人，再到煙草大王的華麗蛻變。其中自然也離不開(kāi)婚姻的奧援。
在財富與地位不斷提升的同時(shí)，約翰和其他煙草大王一樣，忙于求田問(wèn)舍，購置地產(chǎn)。1759年，他賣(mài)掉了懷特希爾（Whitehill）的房子。次年，他從威廉·麥克道威爾手中買(mǎi)下了肖菲爾德（Shawfield）的宅邸，1767年，他又從格拉漢姆（Grahame）家族手中購置了道格拉斯頓（Dougalston）的房產(chǎn)，并由此改名為道格拉斯頓的約翰·格拉斯福德。到了這時(shí)，約翰·格拉斯福德逐漸攀升到自己人生事業(yè)的巔峰。
一個(gè)蘇格蘭的首富氣派就此奠定。
格拉斯福德在懷特希爾的寓所
肖像畫(huà)后的秘密
為了彰顯首富的氣派，約翰也模仿當時(shí)的貴族繪制家庭肖像畫(huà)。
在中世紀的英國，繪制家庭肖像畫(huà)本是皇家和貴族的特權，從16世紀開(kāi)始，先富起來(lái)的倫敦商人開(kāi)始繪制自己的家庭肖像畫(huà)。約翰·格拉斯福德及其家人的肖像于1770年繪制完成，畫(huà)家為阿奇博爾德·麥克羅克蘭。這幅油畫(huà)長(cháng)2.21米，高1.98米。畫(huà)作中，約翰·格拉斯福德全家坐在肖菲爾德的宅邸中，背景可以依稀看到鋪滿(mǎn)草地的花園，有動(dòng)物在花園上奔跑。屋內鏡子折射出格拉斯哥市中心德倫蓋茨（Trongate）的街景。房間寬敞舒適，地上鋪設了色彩斑斕的花紋地毯，男主人約翰·格拉斯福德坐在最左側的皮質(zhì)椅上，頭戴假發(fā)套，身著(zhù)卷邊的襯衫，外套大衣。其左側身后站立著(zhù)來(lái)自非洲的黑人男仆，他右手接過(guò)女兒遞來(lái)的鮮花，其余五個(gè)子女則依偎在父母身邊，孩子腳下的盤(pán)子中盛放著(zhù)來(lái)自于北美殖民地的水果。夫人坐在最右側，頭上戴著(zhù)鑲嵌珠寶和頭飾，脖處戴著(zhù)珍珠項鏈。
格拉斯福德的家庭肖像畫(huà)
這幅畫(huà)繪制過(guò)程中曾歷經(jīng)多次修改，其中隱藏著(zhù)一些值得玩味的細節，第一處修改的是畫(huà)作最右側的女主人，原作為第二任夫人安·尼斯貝特，但在畫(huà)作后期被修改為第三任夫人瑪格麗特·麥克肯茨。由于安·尼斯貝特歿于1766年，而瑪格麗特于1768年嫁入，由此推斷該畫(huà)作的繪制可能跨越了三四年。
另一處修改則更值得玩味，在格拉斯福德身后原先有一名站立的黑仆，但在隨后的版本中，這名黑仆同樣也被刻意淡化了（放大仔細看仍能看出其眼眉口鼻）。從現有材料看，英國奴隸貿易主要集中在利物浦，蘇格蘭商人較少直接參與販賣(mài)非洲黑奴的貿易，格拉斯福德身后這位非洲黑奴從何而來(lái)？有研究發(fā)現，這位黑奴喚作吉姆（Jim），來(lái)自于北美馬里蘭州的福里德里克縣（Frederick）。格拉斯福德公司在馬里蘭的代理人羅伯特·彼得于1756年9月27日，以4000磅煙草和2英鎊5先令的價(jià)格購買(mǎi)了他，并且將其作為禮物送給了遠在蘇格蘭的約翰·格拉斯福德。在當時(shí)的北美殖民地，購買(mǎi)黑奴是一件稀松平常的事情，而對于蘇格蘭商人而言，使用來(lái)自異域的黑奴也是身份和地位的象征。到18世紀后期開(kāi)始，擁奴不再是一種體面，而是一種恥辱。因此這幅畫(huà)作中的黑仆也被涂抹掉，其目的也是避免讓約翰·格拉斯福德與奴隸買(mǎi)賣(mài)扯上關(guān)系。但是，約翰·格拉斯福德的聲譽(yù)已經(jīng)受到了波及和影響。
事實(shí)上，蘇格蘭煙草商人與殖民地奴隸貿易之間的關(guān)系是個(gè)頗值得玩味的話(huà)題。盡管蘇格蘭商人不像英格蘭鄰居那樣積極地參與到奴隸貿易，但他們投身的跨大西洋煙草貿易則是奴隸貿易的溫床。煙草種植集中在殖民地的種植園中，煙草從種植、收割到晾曬都需要大量的人力。尼爾·奧利弗在《蘇格蘭史》中寫(xiě)道：“據計算，從種植到收獲，一個(gè)農場(chǎng)工每年都要俯身50000次。”
當然，我們很難用今天的價(jià)值觀(guān)和標準來(lái)要求約翰·格拉斯福德這樣的煙草商人，也很難將其成功簡(jiǎn)單地歸因于對黑奴的壓榨與剝削，畢竟在18世紀的語(yǔ)境中，就連大衛·休謨這樣的啟蒙思想家也曾懷疑“黑人天生比白人低劣”。格拉斯福德之所以能成為蘇格蘭首屈一指的富豪，除了自身的商人家庭出身以及與商人巨富聯(lián)姻外，還在于其出色的膽識與經(jīng)商才能。但這一切似乎都離不開(kāi)國運大勢，他的興起離不開(kāi)英格蘭和蘇格蘭合并的大勢，衰落則擺脫不了與英國和北美的紛爭，在北美獨立戰爭期間，格拉斯福德的業(yè)務(wù)受到嚴重波及，商船無(wú)法滿(mǎn)載而歸，擁有的債權無(wú)法按期收回。
1783年底，英國與新建立的美國政府達成了和平協(xié)議。然而，一代煙草巨頭的約翰·格拉斯福德已經(jīng)看不到這一天了。1783年8月27日，他離開(kāi)人世，終年68歲。死后，他葬于格拉斯哥拉姆肖恩墓園。一段傳奇，就此畫(huà)上句號。
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