世界壯鄉文化第一古城——崇左?太平古城
CCBD中擂策劃宣言
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【點(diǎn)石成金案例】
摘要：崇左市太平古城改造項目總占地面積約1980畝，總投資約17.78億元，太平古城是集城市配套、民俗體驗、風(fēng)情美食、休閑娛樂(lè )、非遺體驗區、文創(chuàng )區和主題民宿、當地特色民俗文化產(chǎn)品展銷(xiāo)、民俗風(fēng)情體驗，能夠滿(mǎn)足旅客“游、購、玩、吃、住、行”一站式消費體驗的文化旅游景區，能讓旅客在喧囂繁華之外能夠有一處休憩之地，是太平古城甜蜜不夜城—中國“一帶一路”上的夜明珠。
太平古城項目現狀理解與問(wèn)題分析
1、崇左市太平古城原項目定位：
崇左市太平古城改造項目總占地面積約1980畝，總投資約17.78億元，建設期4年，分兩期開(kāi)發(fā)建設，一期工程于2018年5月份開(kāi)工建設，總投資13億元，目前正在開(kāi)發(fā)建設，預計2019年底開(kāi)始試運營(yíng)。
太平古城改造項目建成后將成為崇左市旅游集散中心，是集城市配套、民俗體驗、風(fēng)情美食、休閑娛樂(lè )、非遺體驗區、文創(chuàng )區和主題民宿、當地特色民俗文化產(chǎn)品展銷(xiāo)、民俗風(fēng)情體驗，能夠滿(mǎn)足旅客“游、購、玩、吃、住、行”一站式消費體驗的文化旅游景區，能讓旅客在喧囂繁華之外能夠有一處休憩之地，是太平古城甜蜜不夜城—中國“一帶一路”上的夜明珠。
巨資打造的太平古城歷史文化旅游景區、文旅綜合體，融合太平古城明文化、壯文化、糖文化、水文化四大文化，以廣西民居為特征，重現太平古城風(fēng)貌為宗旨，打造集文化體驗、休閑娛樂(lè )、慢生活度假于一體的廣西文化旅游度假目的地。太平古城，前所未有的大規模，大影響力，將成為繼桂林陽(yáng)朔之后的下一個(gè)城市旅游必達地，擎動(dòng)經(jīng)濟與旅游發(fā)展，引領(lǐng)崇左走出廣西，矚目全國。
可以肯定的講：對崇左而言，這是一項偉大的地標性項目與創(chuàng )造性工程，對整個(gè)崇左文化旅游事業(yè)的拉動(dòng)起著(zhù)重要的價(jià)值與作用。
2、崇左市太平古城現在情況：
崇左太平古城一期項目即將完工，預計12月中旬左右試開(kāi)業(yè)、試運營(yíng)。據項目部招商總監肖揚介紹：目前己完成70%的招商工作，運營(yíng)工作也準備了七七八八，顧客引流工作也做了低成本小范圍的工作。
投石問(wèn)路
在上述工作中，作為一個(gè)擁有16年關(guān)聯(lián)咨詢(xún)策劃經(jīng)驗的中擂團隊，我們也看出其中工作的不足與值得思考與完善的地方，供大家商榷與共勉：
(1) 優(yōu)秀：
① 城市文旅綜合體：集合“旅游+購物+娛樂(lè )+美食+演出+特產(chǎn)+民宿+酒店”的城市文旅綜合體，體量較大；
② 建筑很有特色：徽派建筑+仿古氣質(zhì)，再現太平古城繁華氣象；
③ 目的：城市地標+游客愿過(guò)來(lái)，停下來(lái)，住下來(lái)，吃、喝、玩、樂(lè )、購；
(2) 缺點(diǎn)：
① 沒(méi)有清晰的“魂”，沒(méi)有獨特符號的“IP”，怎么看都像是一個(gè)商業(yè)綜合體，建筑是表皮，保持熱度持續創(chuàng )新的內容與文化體系是精髓；
點(diǎn)評：比如烏鎮的特色是“水”，水就是烏鎮的“靈魂”，一切景致皆應水而生。沿河人家的木樓多半都懸在水上，當地人把這樣的木樓叫做“水閣”。水閣上三面有窗，憑窗可盡覽市河的風(fēng)光：對面的廊棚和廊檐下懸掛的燈籠；不遠處的古橋和映在河面的橋影；悠悠搖過(guò)的烏篷船和船棹泛起的柔波…...
太平古城的魂：是對歷史文化的再現與凝聚，持續創(chuàng )新保持熱度的文化內容，是太平古城生存的關(guān)鍵。
② 什么都有，什么都向里裝，恰恰弱化了項目主題與定位；
點(diǎn)評：比如香港迪士尼樂(lè )園的主題是童話(huà)故事王國，項目是 “美國小鎮大街”、“探險世界”、“睡公主城堡”、“明日世界”，IP代表形象是米老鼠、唐老鴨、白雪公主和七個(gè)小矮人等，內容是不斷推陳出新的豐富多彩的化裝表演和富趣味性的游行活動(dòng)；
太平古城內容：旅游+購物+娛樂(lè )+美食+演出+特產(chǎn)+民宿+酒店（壯族民俗文化街+原味東南亞風(fēng)情街+主題民宿客棧 +情景娛樂(lè )酒吧街 +風(fēng)情休閑水街），融合內容很多，可是特色不出來(lái)，再多的內容也是千景一面，容易淪為平庸。
③ 沒(méi)有可支撐特定主題內容創(chuàng )新的文化體系與IP形象，項目將為持續的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)災難與困惑；
點(diǎn)評：比如河南開(kāi)封《清明上河園》，成功的將《清明上河圖》這副名畫(huà)巨著(zhù)進(jìn)行了完美再現，并成功創(chuàng )建國家級5A景區。在《清明上河圖》長(cháng)達五米多的畫(huà)卷里，有廣闊的原野、浩瀚的河流，這是在進(jìn)入市井前的田園風(fēng)光和自然風(fēng)景；有高聳的城郭、城樓，有富麗堂皇的官府宅第，有低矮的茅棚村舍，有橋梁、河港，核心區域有大街小巷，店鋪林立，有茶坊、酒肆、腳店、肉鋪、廟宇、公廨，此外尚有醫藥門(mén)診、大車(chē)修理、修面整容，各行各業(yè)，應有盡有，大的商店門(mén)首還扎“彩樓歡門(mén)”，懸掛市招旗幟，招攬生意，這是極為完整的市井風(fēng)貌；街市上有牛、騾、驢、駱駝等牲畜，有牛車(chē)、人力車(chē)、太平車(chē)、平頭車(chē)、轎、大小船只，商店中有綾羅綢緞、珠寶香料，這都是那個(gè)年代的地域性風(fēng)物；至于看相算命、香火紙馬等，都是特色風(fēng)俗；《清明上河圖》所描繪的場(chǎng)景看似紛亂喧囂，實(shí)則秩序井然，毫無(wú)突兀感和違和感。這就是小城本來(lái)的形態(tài)和面貌，這也是現在的旅游小城的細節和情節所在，更是精髓和靈魂所在。其中，最關(guān)鍵的是人的活動(dòng)，風(fēng)光、風(fēng)貌、風(fēng)俗、風(fēng)情、風(fēng)味和風(fēng)物“六風(fēng)”中，風(fēng)俗、風(fēng)情、風(fēng)味和風(fēng)物無(wú)不與人的活動(dòng)有關(guān)。人是流動(dòng)的風(fēng)景、活的風(fēng)景，是最令外來(lái)者向往的風(fēng)景。《清明上河園》再現了這道風(fēng)景，建筑是表皮，內容是精髓。
古城的底蘊+古城的文化+古城的故事+古城的IP符號，不僅僅是單純的建筑表達，更需要持續更新的特定主題IP內容來(lái)充實(shí)，特別是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)，特定主題IP內容是讓一個(gè)項目保持長(cháng)青樹(shù)的重要秘訣。
④ 游客為什么來(lái)？來(lái)了玩什么？能否住下來(lái)？并愿意下次再來(lái)？
點(diǎn)評：目前太平古城的特色是在建筑，建筑內裝的內容，才是項目存在的價(jià)值與意義。所以，項目招商商戶(hù)，項目填充的內容，是否真正做到“特”是關(guān)鍵，不然很容易淪為千景一面，到那里都是一樣的，“壯族民俗文化街+原味東南亞風(fēng)情街+主題民宿客棧 +情景娛樂(lè )酒吧街 +風(fēng)情休閑水街”，要想成為獨特的太平古城，是否能將游客招攬進(jìn)來(lái)并留住？
⑤ 每天8000-12000的游客量？太平古城如何做才能將客人引過(guò)來(lái)？
點(diǎn)評：張家界推廣成功案列可借鑒
——政府推動(dòng)，畫(huà)賣(mài)韓國。把著(zhù)名畫(huà)家、攝影家在張家界的寫(xiě)生、采風(fēng)送到韓國推廣。引起當地懷疑然后邀請韓國媒體到景區實(shí)地驗證，張家界徹底征服了韓國客源市場(chǎng)，目前張家界的國外客源市場(chǎng)中韓國客源占了80%以上，這是非常不可思議的，在荷花機場(chǎng)、酒店幾乎都是中韓雙語(yǔ)標示，而不是中日、中英標示。
——民間推動(dòng)，機飛天門(mén)。張家界的美麗是天然的，湖南人在推廣策劃的膽量也是驚人的，葉文治三次推動(dòng)俄羅斯戰斗飛機穿越景區的天門(mén)洞，在國內，甚至世界上都引起了巨大轟動(dòng)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣，最大的贏(yíng)家還是張家界。
——旅行社的推廣已經(jīng)成熟到了極至，張家界的政府管理體制決定了景區不可能直接拿出多少費用來(lái)做推廣，但在渠道上的投入和優(yōu)惠政策就非常大，當地旅行社非常多，國內各省都有主推張家界游線(xiàn)的，這種靠渠道直接帶來(lái)客源的推廣方式也是許多世界級景區的特殊優(yōu)勢。
(3) 難點(diǎn)：
① 運營(yíng)難點(diǎn)：招商后，商家入駐后，沒(méi)有游客怎么辦，游客不夠量怎么辦？
② 吸客難點(diǎn)：游客為什么會(huì )來(lái)？用什么吸引顧客過(guò)來(lái)？
③ 留客難點(diǎn)：拿什么留住商家？拿什么留住游客？
④ 持續難點(diǎn)：拿什么保持項目持續新鮮與熱度，拿什么讓項目長(cháng)久不衰？
太平古城項目主題定位 與IP創(chuàng )意大構想
中國四大古城是指安徽徽州古城、四川閬中古城、山西平遙古城、云南麗江古城。
閬中古城定位是“風(fēng)水古城”，位于四川盆地東北部，嘉陵江中游，戰國時(shí)曾為巴國最后一個(gè)首都。公元前314年，置閬中縣，其后歷設郡、州、府、道、縣等，明清之際曾作為四川臨時(shí)省會(huì )達19年，至今已有2300多年的歷史。閬中被譽(yù)為中國最大的“風(fēng)水古城”，保存較好，是中國四大古城之一，素有“閬苑仙境”、“巴國蜀國要沖之地”、“天下第一江山”、“閬中天下稀”、“世界千年古縣”、“國際最佳旅游度假勝地”、“中國春節文化之鄉”等美譽(yù)。四川省第8個(gè)5A級景區。
麗江古城定位是：艷遇之城，坐落在云南省麗江市大研鎮，是一座風(fēng)景秀麗，歷史悠久和文化燦爛的名城，也是中國罕見(jiàn)的保存相當完好的少數民族古鎮。麗江古城絢麗多彩的地方民族習俗和娛樂(lè )活動(dòng)，納西古樂(lè )、東巴儀式、占卜文化、古鎮酒吧以及納西族火把節等等，別具一格。2011年7月6日云南省麗江市麗江古城景區被國家旅游局評定為國家5A級旅游景區。
平遙古城定位是：完美古城，是國家歷史文化名城，是世界文化遺產(chǎn)，國家5A級旅游景區。平遙古城位于山西省中部、太原盆地南緣，距省會(huì )太原90公里。汾河穿境南流，南同蒲鐵路、大運公路由縣城西北側而過(guò)，地處要沖，交通便利。平遙自古就是商貿集散市場(chǎng)，有"拉不完填不滿(mǎn)的平遙城"和"小北京"之譽(yù)。平遙古城是中國境內保存最為完整的一座古代縣城，是中國漢民族城市在明清時(shí)期的杰出范例，在中國歷史的發(fā)展中，為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會(huì )、經(jīng)濟及宗教發(fā)展的完整畫(huà)卷。
徽州古城定位是：徽學(xué)祖庭，國家AAAAA級旅游景區，坐落于國家歷史文化名城歙縣縣城徽城鎮中心，千年徽州府治所在地，內有許國石坊、許國相府、南譙樓、陽(yáng)和門(mén)、徽州府衙、徽園以及斗山街等府城街巷，還有江南都江堰漁梁古壩，中國歷史文化名街漁梁街等，是展示和體現徽州文化的重要實(shí)物建筑，集中體現了明清時(shí)期的漢族文化特色。歙（Shè）縣，為國家歷史文化名城，是古代為徽州府治所在地，是徽州文化及國粹京劇的發(fā)源地，也是徽商的主要發(fā)源地，是文房四寶之徽墨、歙硯的主要產(chǎn)地，歙縣位于黃山市東部，在杭州、千島湖、黃山、九華山旅游線(xiàn)的中心點(diǎn)，徽杭、屯蕪公路在此交會(huì )，皖贛鐵路穿越而過(guò)，山明水秀、風(fēng)光旖麗。園林、長(cháng)亭、古橋、石坊、古塔、古民居到處可見(jiàn)。
大創(chuàng )意大構想：太平古城，能否聚焦“壯鄉文化”，打造一帶一路“世界壯鄉文化第一古城”，打造“中國第五大古城”的江湖地位？比附：安徽徽州古城、四川閬中古城、山西平遙古城、云南麗江古城，成就崇左太平古城中國第五大古城？
跳出崇左看廣西，跳出廣西看中國，跳出中國看世界，世界再大，壯族=廣西。世界壯鄉文化看廣西，廣西壯鄉文看崇左太平古城。對一個(gè)外來(lái)游客，可能不知道崇左，更不知道太平古城，但一定知道廣西壯族，壯鄉文鄉是撬動(dòng)太平古城的突破口，而這個(gè)突破口，會(huì )為太平古城節省大量的廣告成本與費用。
壯族是中國少數民族人口最多的民族，主要聚居在廣西壯族自治區，廣西壯族自治區是全世界上唯一的一個(gè)壯族自治區。因此，廣西，一直被稱(chēng)為“壯鄉”、“中國壯鄉”，乃至“世界壯鄉”！所以，廣西壯鄉文化也就成為世界上獨一無(wú)二的文化，這就是太平古城與其它任何城市文旅最大的不同與差異化的IP。
壯族文化精髓有：壯族建筑、《布洛陀經(jīng)詩(shī)》《布伯》神話(huà)、壯醫藥、壯族傳統手工織錦、壯拳、壯族民歌勒腳歌、排歌、散歌等、歌圩、平果嘹歌、七十二巫調音樂(lè )、火貓舞、扁擔舞、撈蝦舞、紙馬舞、銅鼓舞、師公戲、壯劇等等。壯鄉文化獨特之處也是向世界展示的最好禮物。再結合太平府古老文化精華，通過(guò)提煉、加工、改良，一定會(huì )精艷世界。
壯鄉文化賣(mài)什么：賣(mài)壯鄉文化特色、賣(mài)壯鄉民族風(fēng)情、賣(mài)壯鄉古老神秘、賣(mài)壯鄉建筑藝術(shù)、賣(mài)壯鄉歌聲悠美、賣(mài)壯鄉風(fēng)味美食、賣(mài)壯鄉淳樸熱情、賣(mài)壯鄉工藝絕倫、賣(mài)壯鄉舞姿迷人、賣(mài)壯鄉獨特唯一......
有了“獨特的神秘的廣西壯鄉文化”這一靈魂，有了“世界壯鄉文化第一古城”這一標簽IP，有了“中國第五大古城”這一標竿比附，太平古城的江湖地位從此一躍而起，成為“世界級”“唯一“”第一”的壯鄉民俗文化名勝古城，而不是停留在“崇左首席”這個(gè)小帽帽上。因為很多外鄉游客連崇左都不知道，何況崇左太平古城？
有了“獨特神秘的壯鄉文化”“世界壯鄉文化第一古城”“中國第五大古城”這樣的主題定位與超級IP，接下來(lái)就是所有的設想都要圍繞這一高度來(lái)呈現，如：
規劃：如何體現“壯鄉文化”“世界壯鄉文化第一古城”“中國第五大古城”之格局？
建筑：如何體現“壯鄉文化”“世界壯鄉文化第一古城”“中國第五大古城”之特色？
項目：如何體現“壯鄉文化”“世界壯鄉文化第一古城”“中國第五大古城”之風(fēng)情？
內容：如何體現“壯鄉文化”“世界壯鄉文化第一古城”“中國第五大古城”之創(chuàng )新？
旅游+購物+娛樂(lè )+美食+演出+特產(chǎn)+民宿+酒店+風(fēng)情街等如何體現“壯鄉文化”“世界壯鄉文化第一古城”“中國第五大古城”之價(jià)值聯(lián)想？！
文宣、創(chuàng )意、設計、廣告、活動(dòng)、促銷(xiāo)、公關(guān)、新聞、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等如何體現“壯鄉文化”“世界壯鄉文化第一古城”“中國第五大古城”之價(jià)值聯(lián)想？！
試想想，當全世界想要了解壯鄉文化的人與游客，會(huì )不會(huì )來(lái)太平古城呢？作為“世界壯鄉文化第一古城”的太平古城，人們是不是需要與愿意來(lái)了解與看一看呢？
試想想：當崇左打造出一個(gè)名符其實(shí)的“世界壯鄉文化第一古城”時(shí)，有誰(shuí)又能拒絕呢？
這就是”第一“與”唯一“的魅力，也是與平凡、平庸的最大本質(zhì)之區別。
這樣的定位，會(huì )不會(huì )將宗左城市也推向了世界級的高度呢？
“神秘的壯鄉文化”“世界壯鄉文化第一古城” “中國第五大古城”這真是太平古城要找的真正”魂“，也是太平古城末來(lái)保持長(cháng)青樹(shù)，可持續發(fā)展的”根“，也是太平古城商業(yè)模式的”本“，也是全世界游客愿意來(lái)看來(lái)玩來(lái)品的“原始驅動(dòng)力”。
上述戰略創(chuàng )意，是CCBD中擂策劃與崇左市政府與主管部門(mén)領(lǐng)導溝通與洽接的核心關(guān)鍵，更為具體，更為精彩的呈現，后續不斷更新與播報。CCBD中擂策劃團隊將派出專(zhuān)業(yè)的團隊對這一觀(guān)點(diǎn)與創(chuàng )意進(jìn)行詳實(shí)的論證與分析，衷心的希望能夠幫助到太平古城項目，也衷心的祝愿太平古城能為世界級文旅天堂。
CCBD中擂策劃團隊幫助太平古城做好什么？
1、找魂：幫助太平古城找到魂，并將這個(gè)魂融合進(jìn)項目的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成為第一與唯一；
2、造IP：幫助太平古城打造獨特價(jià)值的IP與符號，并將其應用到項目中，成為項目持續發(fā)展與成長(cháng)的重要力量；
3、文創(chuàng )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：幫助太平古城開(kāi)發(fā)出系列文化產(chǎn)品，讓文創(chuàng )產(chǎn)品成為景區最大的利潤來(lái)源，一如故宮的文創(chuàng )產(chǎn)品，比門(mén)票收入高幾倍；
4、內容創(chuàng )作：以壯鄉文化為核心，不斷的制造創(chuàng )新創(chuàng )意向外傳播的內容，讓景區有持續發(fā)酵與保持熱度的內容，如：短視頻創(chuàng )作、創(chuàng )意文案，廣告制作等等
5、百萬(wàn)顧客引流：通過(guò)系統專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，幫助太平古城將客人引進(jìn)來(lái)，如新聞公關(guān)、事件炒作、娛樂(lè )直播、活動(dòng)促銷(xiāo)、媒體代理發(fā)布等等。
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